苏州PTO会员店叫板平价药房_医药资讯
来源:3156时间:2008-05-28分类:医药营销战略
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王鸿翥药店是苏州观前街上的一家老店,也是“雷允上”的门店之一。7月23日,这家老店全新开张,并打出了“PTO会员店”的旗号,所有非处方药全部开架式销售并号称药价为全市最低。当天,这家药店的销售额比平时增加了5-6倍。 PTO是药店贸易联盟(Pharmacy Trade Organization)的简称,是一个专为降低药品采购成本的药品采购组织。作为一个联合采购平台,它能够减少药品流转环节,发挥各成员单位资源优势,使联盟会员能享受到尽可能低的药价。打出PTO会员店旗号的王鸿翥药店在宣传单上就作出这样的承诺:“如果您在其他药店买到比王鸿翥PTO药店更低的药品,我们将按购物小票立即予以差价补偿。”“如果您在其他药店发现王鸿翥药店没有的药品,您只需提供药品名称和生产厂家,我们将按PTO最低价格立即采购。” 雷允上国药连锁市场拓展部经理周玉明说,加入PTO后的新“王鸿翥”,销售的产品从1000种增加到了4000种,而最为关键的是,销售药品的价格大幅下降。其中降价幅度最大的超过了50%,而一般的药品降价幅度也在20%以上。 针对“PTO药店”的进入,苏州其他药房显得异常平静。粤海大药房陈副总经理说:“敢称苏州最低价的王鸿翥也不是第一家,但他们做他们的,我们做我们的,我们不会受他们影响的。” 自2003年2月28日,粤海大药房将第一家平价药房开到苏州闹市区,揭开苏州药房价格战以来,苏州药品零售市场便一直充满了硝烟。到目前,市区1200多家药店有近90%以平价、底价自居。零售药品价格以30%、40%甚至50%、60%的速度下降。 其实,不管是PTO还是平价药房,消费者所关注的只是哪家药店有最实惠的药品出售,哪里便宜就上哪去买。据了解,在以平价、低价自居的各药店中,真正能做到低价的药店并不多,目前苏州仅有10家左右。如果说平价药房的进入推动了苏州药价真正意义上的缩水,使苏州药品零售市场开始了有序而又残酷的良性竞争,那么苏州市民更希望,藉着PTO会员店的进入,苏州药品市场将有更多质优价廉的药品可供自己选择。(新华社提供,未经许可,严禁转载)
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