医药招商战略的创新让药企稳扎稳打
来源:互联网时间:2013-09-10分类:医药营销战略
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随着时代的发展,医药行业也开始了自己的发展脚步,希望能够在市场中占据属于自己的位置。其中,医药招商营销战略成为了医药行业中的一种时尚,是药企发展的必备物。但是在现阶段的招商中,战略的创新是至关重要的,也是不可忽视的。
员工必须做到感情与金钱双投入。比如家庭聚会式营销,没有什么秘密可言,直销企业都在这么做,吸取精华剔除糟粕,直销企业的家庭聚会和我们小聚会有着异曲同工的妙处,他们无非是讲制度话,愿景许诺空头的蛋糕,我们就是讲医药招商产品带给他们的健康快乐和传递健康的理念,无非是创造一种温馨和谐无压力的环境,让药品招商变得很顺理成章。
减少非销售人员的数量:减小低销售人员的数量,强化员工的单兵作战能力。市场零销售员工比例确保低于10%,争取低于5%。比如大夫兼作售后服务,小活动中经理兼作主持人,努力实现全员营销。非销售人员比例确保低于15%,争取低于 5%,连续2个月零销售员工一定要减,人均销售低于5000元,扭亏无望的医药招商市场一定要撤。
现在的纯服务医药招商可以说是劳命伤财,公司亏损,员工辛苦,顾客抱怨。每到一个历史的转变期,你不进步,就不能得到医药代理商的认可,你就会被市场淘汰。因此,每一个医药招商人的将来实际上,就在你是否顺应市场历史的潮流,随着变化,你就会成功。
医药行业正在处于一个不断发展的阶段中,诸多的问题逐渐的显示出来。所以医药招商企业要制定创新型的战略,跟随市场的发展脚步,让自己的企业在市场中占据属于自己的一席之地。
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