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华北制药搭建营销新平台助推战略转型_医药资讯

来源:3156时间:2008-05-28分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

继5月在商务年会上推出密切工商合作的营销新思路后,华北制药于日前又出台营销新举措,成立集团公司营销中心并正式运营。 华药此次组建集团营销中心,旨在全面推进以“四个转变”为核心的战略转型。在实施“四个转变”过程中,华药将研发和销售作为两个关键环节。目前,该公司在研发方面陆续推出了保健品、免疫抑制剂等一批新品,并有许多新品正在研发之中。而成立营销中心意在通过市场销售环节的强化,保证“四个转变”的最终实现,为华药未来的发展奠定基础。 新成立的营销中心定位于集团层面,华药董事长常幸将之描述为“用新人、新机制、新政策、新模式打造一支新的专业化销售队伍,构建一个新的营销平台”。营销中心将挖掘整合集团潜在资源,努力做强弱势销售领域,与现有的营销体系形成良性互补,丰富和完善华药产品系列,促进该公司整体营销能力的提升。 该营销中心下设产品销售部、国际业务部、综合办公室、质量保证室,经营范围主要有进出品贸易、制剂药、农兽药3个业务板块,其中制剂药板块包括处方药、OTC药、保健品、中药。目前,营销中心初步筛选出降糖、降血脂等5个治疗领域及保健品等20多个品种,开展销售业务,部分产品已出台了营销方案。 据介绍,该营销中心是在华药实施多元化发展战略的大背景下应运而生的。多年以来,华药在抗感染药领域占据着较大的市场份额,保持着销售强势。近两年在“四个转变”的多元化战略进程中,众多非青非抗类产品快速成长和崛起,而要让这些产品有更好的市场表现,营销中心必将发挥重要作用。目前,华药在一些产品领域的研发及生产技术水平已居国内领先地位。如在营养保健品领域,华药自主开发出大豆异黄酮、番茄红素、β-胡罗卜素等10余个保健品原料,其中,含量95%以上的大豆异黄酮产品属国内独有;此外还拥有欣靓、康帅、复合维生素、褪黑素、深海鱼油、卵磷脂等多个保健品。据悉,该中心的营养保健品营销方案已获通过,对于此类产品,营销中心将建立以社区关怀为主体,结合电子商务系统、完善的客户管理及服务体系,打造一种新型的营销模式。 免疫抑制剂也将是华药在市场抢滩的又一新领域。田可(环孢菌素)目前的年销售额已突破1亿元,雷帕霉素也于新近上市,FK506等二、三代产品已进入最后临床。华药计划建设一个具有国际先进水平的免疫抑制剂生产基地,该基地同时也是国家批准建设的“国家微生物药物工程研究中心”产业化示范基地之一。基于诸多优势,华药有信心将这些领域的销售做大。 据该中心负责人介绍,该营销中心将秉承“强(强势品牌)、精(精细管理)、快(反应快捷)、变(致力创新)”的经营理念,以开放、协作的团队精神开启新局面,为“四个转变”增添动力。(作者:王卿) (转载自《医药经济报》)

继5月在商务年会上推出密切工商合作的营销新思路后,华北制药于日前又出台营销新举措,成立集团公司营销中心并正式运营。 华药此次组建集团营销中心,旨在全面推进以“四个转变”为核心的战略转型。在实施“四个转变”过程中,华药将研发和销售作为两个关键环节。目前,该公司在研发方面陆续推出了保健品、免疫抑制剂等一批新品,并有许多新品正在研发之中。而成立营销中心意在通过市场销售环节的强化,保证“四个转变”的最终实现,为华药未来的发展奠定基础。 新成立的营销中心定位于集团层面,华药董事长常幸将之描述为“用新人、新机制、新政策、新模式打造一支新的专业化销售队伍,构建一个新的营销平台”。营销中心将挖掘整合集团潜在资源,努力做强弱势销售领域,与现有的营销体系形成良性互补,丰富和完善华药产品系列,促进该公司整体营销能力的提升。 该营销中心下设产品销售部、国际业务部、综合办公室、质量保证室,经营范围主要有进出品贸易、制剂药、农兽药3个业务板块,其中制剂药板块包括处方药、OTC药、保健品、中药。目前,营销中心初步筛选出降糖、降血脂等5个治疗领域及保健品等20多个品种,开展销售业务,部分产品已出台了营销方案。 据介绍,该营销中心是在华药实施多元化发展战略的大背景下应运而生的。多年以来,华药在抗感染药领域占据着较大的市场份额,保持着销售强势。近两年在“四个转变”的多元化战略进程中,众多非青非抗类产品快速成长和崛起,而要让这些产品有更好的市场表现,营销中心必将发挥重要作用。目前,华药在一些产品领域的研发及生产技术水平已居国内领先地位。如在营养保健品领域,华药自主开发出大豆异黄酮、番茄红素、β-胡罗卜素等10余个保健品原料,其中,含量95%以上的大豆异黄酮产品属国内独有;此外还拥有欣靓、康帅、复合维生素、褪黑素、深海鱼油、卵磷脂等多个保健品。据悉,该中心的营养保健品营销方案已获通过,对于此类产品,营销中心将建立以社区关怀为主体,结合电子商务系统、完善的客户管理及服务体系,打造一种新型的营销模式。 免疫抑制剂也将是华药在市场抢滩的又一新领域。田可(环孢菌素)目前的年销售额已突破1亿元,雷帕霉素也于新近上市,FK506等二、三代产品已进入最后临床。华药计划建设一个具有国际先进水平的免疫抑制剂生产基地,该基地同时也是国家批准建设的“国家微生物药物工程研究中心”产业化示范基地之一。基于诸多优势,华药有信心将这些领域的销售做大。 据该中心负责人介绍,该营销中心将秉承“强(强势品牌)、精(精细管理)、快(反应快捷)、变(致力创新)”的经营理念,以开放、协作的团队精神开启新局面,为“四个转变”增添动力。(作者:王卿) (转载自《医药经济报》)

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