销售人员在医药招商的服务中说服客户的技巧

　　医药招商已经成为了医药市场中的时尚潮流，成为了医药市场的趋势所向。但是，面对着众多的医药客户，我们一定要掌握好医药招商的服务中的技巧，才能实现招商成功。


　　（直接说服法）针对医药代理商的情况直接解释。这种方法适用于在医药招商的服务中出现问题的原因很明显，我们心中有数，而且医药代理商本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。


　　（迂回说服法） 即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。医药招商表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识，然后再逐步将话题引入正轨。


　　（举例说法）人都有从众心理，所以在与医药代理商沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对医药代理商一种很好的精神说服。


　　当在医药招商的服务中面临问题的时候，我们要保持冷静的态度，找到适合的说服方法，实现客户与企业之间的共赢，为企业赢得更多的发展渠道。

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