达到企业目标的医疗器械招商策略

　　一个医疗器械招商企业想要提高业绩，提高自身知名度是一个重要的途径，不少医疗器械招商企业用了很多宣传手法以能提高自身知名度，可都已失败告终，招商人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；总结原因发现其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，目标就很难达成。

　　其实招商也不是那么复杂的招商是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。招商的基本流程是大家所熟知的，在此结合专业人士多年实际招商工作经验和销售培训的粗浅体会总结出三大基本流程，和大家做一分享。医疗器械招商首先是销售准备，销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

　　其次是调动情绪，就能调动一切。医疗器械招商人员要有良好的情绪管理（情商 ），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情 绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员 用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折 ，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

　　最后是建立信赖感，医疗器械招商过程中，如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。

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