医药招商受市场环境所影响

　　在市场中，药品是用于“治病救人”的特殊商品，因此对于医药企业，市场和消费者就有了更高的要求。医药企业的医药招商活动离不开医药市场营销环境，医药企业和营销环境各因素之间，就如同鱼和水的关系一样，保持着物质、能量的输入输出关系，医药招商关乎医药企业的生存和发展。

　　医药招商市场微观环境由供应商、各类营销中介、消费者、竞争者、公众等外部力量和企业内部各部门构成。微观环境直接影响医药企业服务于其目标顾客的能力，与企业形成合作、竞争、服务、监督等关系。

　　医药企业营销战略和策略的制订建立在对客观环境分析的基础之上。医药招商环境带给企业的或者是有利的影响，称之为市场机会；或者是不利的影响，称之为环境威胁。

　　医药市场宏观环境由人口环境、经济环境、政治法律环境、科技环境、自然环境、社会文化环境等方面共同构成，是大范围的社会约束力量。医药招商宏观环境通过影响微观环境，间接地影响医药企业的市场营销活动。

　　医药招商市场营销环境是客观存在的，不会随着医药企业的主观意志而转移，医药企业的营销活动不仅应注重环境各因素的具体情况，适应环境变化，更应注意研究环境发展变化的规律，分析、预测环境变化趋势，对不断变化的环境作出积极反应，使医药招商企业营销决策走在环境变化的前面，未雨绸缪。

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