企业做药品招商需把握未来的市场之势

　　从目前看，在药品招商的过程中存在有很多的问题，会销产品与经销商市场资源的对接存在障碍，成功的招商都不外乎是强强合作，共同双赢，市场是互相到补的，但由于会销市场的特殊性，经销商的消费群体有一定的局限性，需要培育和再教育，如经销商的糖尿病消费群体是很难在会上接受医疗器械产品的，市场资源不能完全兼容，独特性卖点与区域经销商的会销模式相结合，药品招商完成从理论到实践的操作方案落实。

　　首先，会销药品招商企业要保持经营头脑的清醒，会销产品的根本是要不断满足特定群体消费者的需求，其立足点就是在小众市场求生存，在小众带动大众，引导整体市场消费，因此会销企业在选择产品时，一定要溯要追源，严把质量和功效关，那些暴利、无科技含量的产品的产品即使是“深加工包装”也是上不了台面的。这是行业发展的进步，不客是招商企业，还是寻找药品招商产品的企业，都需要进行观念的改变。

　　其次，药品招商企业会销作为非主流渠道，资源就是凭借的良好人脉关系，核心竞争力就是系统细致的服务营销，在服务的平台上，以产品价值和情感消费为依托走出了一条具有会议特色的营销模式。过去，会销企业是在为自己做营销，现在招商企业是要把自己的营销模式复制给经销商，如果自己的营销模式还不如经销商的操作模式，那这个产品肯定是招不出去的。

　　最后是，大力开展社会文化科普运动，在重点顾客中设立健康俱乐部，健康俱乐部形式多样的专家讲座和联谊活动。还有会销服务能充分尊重消费者，既满足了消费者亲情需求和又实现了普通阶层的会议情结，这都是处于在特定的市场发展时期，会销企业审时度势，准确着顺势了药品招商市场环境的变革，会销模式才得以运育而生。会销企业若不能进一步整合资源和借势市场，把握未来的市场之势，必将会落在市场的后面。

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