企业做药品招商的关键是抓住机会推销未来

　　随着药品招商企业的与日俱增，药品招商企业仅靠业务员掂着几种样品，凭着三寸不烂之舌就能让经销商掏腰包进货的年代已经一去不复返了，现实中，依然沿用传统招商的观念和手段的企业，其招商工作陷入了困局，尤其是对于面临市场扩张和突围的企业，因为新市场开发的招商工作陷入困境，影响了企业的整体发展战略，从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的药品招商工作，以期对大家有更多的启发。

　　首先，产品的发展是消费需求和科技推动的，拥有药品代理是市场的最大机会，消费需求逐步个性化、多元化、理性化。新市场环境下，必须改变传统的市场认识，创新与差异化的机会，铸就概念产品时代，模仿、跟进、追随及“叶公好龙化”的创新和差异化，是企业营销的最大悲哀。根据企业的经营理念、自身的优势，来创新自身的营销模式和渠道是企业的市场动力，适合企业的营销模式决定了市场成功药品招商和后期市场运作的成败。

　　其次，新市场环境下招商，新环境下招商不能光靠说，靠的是《市场调研报告》、《市场运作分析报告》，方案就是专业度：一是要对药品代理市场环境等做一详细的调研，做出市场研究方案，根据市场研究方案，作出市场机会分析、商圈客户分析、产品定位以及评估方案。三是根据企业的战略部署，结合单个市场的特性，制定出有效的、系统的市场运作方案。

　　最后是，在一个市场上成功的招到商，并能成功的持续运作市场，离不开药品招商企业的经营理念、营销模式，那么，更离不开企业的合作者---经销商，所以选择经销商就显得攸关重要，作为企业的营销人员要想真正成功招到经销商，最重要的就是要围绕需求推销机会，而要做到这点，在新形势环境下，不是仅仅让经销商赚到短期的钱，更多的经销商需求是学到一种赚钱的方式，所以营销人员的招商就是要围绕需求，抓住机会，推销未来。

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