企业做药品招商应当注重客户关系管理

　　现在随着药品招商行业的竞争日趋激烈，药品招商企业与药品代理是鱼与水的关系，当前药品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，药品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他药品招商企业，所以，企业做药品招商应当注重客户关系管理。

　　首先，药品招商企业的这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。对药品招商企业来讲，不可能像生产型药品招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在药品招商中要突显执行力，执行要细。

　　其次，药品招商企业的一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。药品招商专员认为，运用营销渠道管理模式的中小药品招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　最后是，中小药品招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的药品招商产品。在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去做药品招商。

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