医疗器械营销策略

除了价差医疗器械代理商还能赚这些钱

随着市场的变动，医疗器械代理商的利润点越来越低，作为医疗器械代理商也要好好思考下，如何从自己的工作模式上孵化出新的利益点? 【查看详情】

标签：医疗器械营销模式,医疗器械代理,医药厂家 2016-07-22

买点探询：打开医疗器械营销大门的金钥匙

医疗器械营销话术是药房医疗器械提升销售的重要环节借用中医“望、闻、问、切”四诊法探询顾客内在需要，药师要由卖产品的售货员到做顾客的健康顾问角色转变…… 【查看详情】

标签：医疗器械营销话术,医疗设备,药房营销活动 2016-07-19

医疗器械营销如何9招打开医院市场

医疗器械营销代表如何打开医院市场？根据不同的医院推荐不同的产品，根据不同的沟通对象，寻找不同的切入点，介绍不同的内容…… 【查看详情】

标签：疗器械行业,医疗器械营销技巧 2016-07-18

医疗器械营销7步实现渠道为王

医疗器械营销为什么难做？中小型医疗器械企业长不大的主要原因在于医疗器械代理商数量少。目前中国有18万个医疗器械代理商，要从18万个医疗器械代理商大军中找到属于自己的优秀的医疗器械代理商…… 【查看详情】

标签：医疗器械营销,国产医疗器械企业,医疗器械代理 2016-07-05

医疗器械营销如何搞定医院这块“肥肉”

国产医疗器械企业因品牌，资金，技术等原因，做三甲医院难度很大的情况下，笔者认为只做基层医院和民营医院也是可行的，维护好已开发的医院，邀约有意向的医院来观摩，是我们用的最多的成单方式…… 【查看详情】

标签：医疗器械市场营销,国产医疗器械企业 2016-07-05

医疗器械厂家掌控经销商的9大绝招

有些医药经销商不配合厂家的工作，向厂家一味的要政策，要费用，甚至冲货，令制造商头痛不已。如何才能让医药经销商按照厂家的要求运作市场产生1+1>2的效果呢…… 【查看详情】

标签：医疗器械企业,医药经销商,医疗器械营销 2016-06-20

从欧洲杯看医械法规注册人成长的“秘密”

在法兰西这片浪漫的国土上，欧洲杯如火如荼进行着。小组赛第一轮刚刚战罢，24支球队激烈绞杀。借欧洲杯看医疗器械行业，该如何成为一名优秀的医疗器械法规注册人(RA)？【查看详情】

标签：医疗器械法规注册人,欧洲杯,优秀的医疗器械法规注册人 2016-06-17

医疗器械营销一剑封喉的技巧都在这

作为医疗器械营销代表，不少同行对于医疗器械销售有着不少的疑问：为何她和医疗器械代理商见一次面，医疗器械代理商就愿意打款一百万做代理!为何我在论坛，在渠道对接会上推荐产品，却石沉大海? 【查看详情】

标签：医疗器械代理,医疗器械营销,医疗器械代表 2016-06-12

医疗器械销售代表内心独白你了解多少

做医疗器械销售两年，对象没了;做医疗器械销售五年，朋友没了;做医疗器械销售八年，特么青春也没了;你说医疗器械销售人是干什么的?失去的为何如此之多，但是我们却依然坚持，为什么？【查看详情】

标签：医疗器械销售,医疗器械 2016-05-29

医疗器械“顾问式营销”将取代“传统推销”

武器落后，你就是下一个被屠杀的对象!战场如此，商战也一样。为何中国有一万四千家医疗器械企业年销售在一千万以下，是因为这些小企业依然在用传统的销售方式推销产品…… 【查看详情】

标签：医疗器械营销,医疗器械企业,国产医疗器械 2016-05-25

瞎忙的医械销售与销售精英有何不同（图）

顶级医药营销精英与瞎忙活的医械代表有什么不同之处，除了思维上的不一样，他们的工作能力，工作效率有什么区别？【查看详情】

标签：医药营销,医疗器械 2016-05-18

医疗器械营销模式与拿单必修课

随着医疗器械的蓬勃发展，营销人员也在源源不断的进入医疗行业，每个人都抱着自己的梦想去拜访，去谈单…… 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械营销,医疗器械产品 2016-04-11

中国医疗器械营销"上中下"策

在中国医疗器械行业经常在上演这样的事情：有实力的医疗器械代理商，通过代理赚到较丰厚的利润后，成为医械厂家的竞争对手，遇到这种情况，该怎样处理? 【查看详情】

标签：医疗器械,中国医疗器械行业 2016-04-05

医疗器械营销：如何"对付"各型各类的顾客

会与人相处，可以让你少走弯路，尽早成功。从事医疗器械营销，每天都面对不同类型的顾客，如何“对付”这些顾客的各种抵抗情绪？医疗器械营销员可得用心看了！【查看详情】

标签：医疗器械营销,医疗器械 2016-04-05

中国医疗器械：4大问题 7招破解

改革开放以来特别是近十年来，我国医疗器械产业已经取得了长足进步，平均年复合增长率始终保持在20%以上，不是国产高端医疗器械出口到许多国家和地区！【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械行业, 2016-04-01

医械企业如何做好医疗器械临床试验自查

随着多地医疗器械核查的到来，如何“明哲保身”，做好医疗器械临床试验数据的核查成为不少医械企业的头等大事！【查看详情】

标签：医疗器械,临床试验 2016-03-29

医疗器械厂商这样打销量提升690%

医疗器械的失败原因很复杂，根据美国市场调查显示：36%的浪费是由于主对市场的认识和想法是错误的…… 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械 2016-03-28

医械小店如何做到单品月销破20万

医疗器械单品营销商量方法有不少，但是对于一家小型药店要想医疗器械月销量上20万着实不是一件很容易办到的事情！【查看详情】

标签：医疗器械,单品营销,医用设备 2016-03-28

医疗器械单品上量这些问题你想过没

从单品突破看，医疗器械如何布局控销？在这回答这问题之前，医疗器械企业是否想过以下问题？【查看详情】

标签：医疗器械,耗材招标,控销,医疗器械企业 2016-03-28

为何医疗器械营销一定要"专业" 答案原来如此

在所有营销中，做药代和做医疗器械的“专业”尤为重要，就不从诚信来说，毕竟不专业的人也可能做到客户，但是只有专业的医疗器械销售，才能做到大客户! 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械营销,医疗设备 2016-03-25

从事医疗器械销售这8个问题不得不深思

2015年才过去没多久，国务院、CFDA等先后出台了34份医疗器械政策法规，以及56份通知、通告文件，密集的政策对医疗器械行业、对营销环境到底产生怎样的巨大冲击和影响? 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械电商市场,医疗器械零售市场 2016-03-21

做好医疗设备营销，六个市场决定你的胜局

医疗设备的生产厂家在做市场推广时必须考虑以下六个因素同时也是影响医疗设备使用率的因素：一是患者市场，二是医生市场，三是采购市场，四是渠道市场，五是政策市场，六是学术市场…… 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗设备,医药营销 2016-03-19

医械营销不用愁各大科室都在寻找它们（上）

你还在烦恼自己的医疗器械产品该向谁推销吗?你还在像无头苍蝇似的在医院做无用功吗?你还在因为自己的销售业绩不好而被主管冷嘲热讽吗? 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗设备,科室 2016-03-18

都说家用医疗器械终端难做看他如何取胜

最近，笔者听到许多家用医疗器械的业内朋友们都在问一个问题，现在OTC和家用医疗器械的终端营销发展趋势，尤其考虑和问得最多的一个问题就是：“现在家用医疗器械零售终端还要不要做? 【查看详情】

标签：家用医疗器械,医疗器械,OTC终端 2016-03-18

破局：制约医疗器械推广的六大市场

权威数据显示，医院的设备闲置率高达20%以上，还有部分医疗设备存在使用率过低，导致大量的医疗资源被浪费，其原因来源于三个方面，一是医疗设备的生产厂家，二是医院，三是政府。【查看详情】

标签：医疗器械,医疗设备,医疗器械生产企业 2016-03-16

哪些医疗器械经销商最会赚钱

医疗器械经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究，我发现会赚钱的经销商往往具有某些特质…… 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械经销商,最会赚钱的医疗器械经销商 2016-03-07

药械快销联动如何拉动连锁药店营销

药械快销联动对药店销售有什么价值，对于拉动药店销售能起到多大的作用？事实上，药械联动对于医药营销的价值远远不只是一次活动那么简单…… 【查看详情】

标签：医疗器械,医药营销,药械快销联动 2016-02-26

医疗器械营销好比踢足球 “90分钟”定输赢

笔者是医疗器械营销人员也是足球球迷，像热爱足球一样热爱医疗器械营销，足球需要团队精神，个人能力，坚持不懈和一点点运气，而医疗器械销售亦是如此…… 【查看详情】

标签：医疗器械营销,医疗器械,样板市场 2016-02-25

医疗器械厂商如何挖掘线上线下的营销价值

随着电商行业的发展，医械领域在线上发展有所突破，但是，尽管医药电商行业发展迅猛，在以实体经营为主的传统医药、医疗器械实体店在没有完全铺开电商之路时，更需要是线上线下齐飞…… 【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械营销,医药电商 2016-02-25

医疗器械营销中如何与客户讨价还价

医疗器械营销员通过售前的准备、寻找客户、到拜访客户再到销售，最关键问题就是价格。如果在这些阶段你不会讨价还价，你很容易会被市场淘汰。【查看详情】

标签：医疗器械,医疗器械营销,讨价还价 2016-02-25