当前位置:3156医药网 >医药资讯 > 医药营销战略

以市场为导向构建新医药营销体系

来源:网络时间:2017-06-12分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

新医药营销是什么?即以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划,正确的人力资源导向、正确的企业经营文化为根基的,没有这些根基,再靓丽的营销计划和策略也没有多大的用处。最起码,体系化营销要有正确的发展战略...

3156医药网讯  新医药营销是什么?现在很多制药企业单方面的强化营销,不重视企业战略、企业定位、企业产品线规划、企业人力资源规划、企业文化、企业研发和企业生产,反而单纯的把所有资源都投入到营销领域中去,结果造成了过度营销。

以市场为导向构建新医药营销体系

本文所说的新医药营销是指体系化医药营销,即以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划,正确的人力资源导向、正确的企业经营文化为根基的,没有这些根基,再靓丽的营销计划和策略也没有多大的用处。最起码,体系化营销要有正确的发展战略、正确的产品战略和正确的商业模式。

以市场为导向的新医药营销体系的基础:

1.企业战略

史立臣认为,营销是为了实现企业的发展战略目标,如果没有好的发展战略,营销就成了无头的苍蝇,变化无端,今天用这种营销模式,明天用那种营销模式,今天投入巨资,明天基本没有投入。结果都不尽如意。

凡是那种变来变去的制药企业,基本是没发展战略的,所以,很难在营销上有突破。

2.产品线规划

很多制药企业至今都不明白为什么外资药企现在在剥离非主营业务,聚焦医药业务,或者聚焦重大疾病领域。外资制药企业的战略调整,看似是专利药大批到期,专利药营销模式无法承载外资药企的发展,其实根本原因是其重构了企业战略,通过产品战略聚焦模式来适应战略发展规划。

史立臣认为,现在中国的大多数制药企业是没有产品战略的,更没有产品线规划,乱七八糟的产品一大堆,没有优势产品群,也没有针对重大疾病梳理自身的产品群。就这样的制药企业,估计中国能有80%,乱七八糟的产品群,你让哪个营销总监或营销总经理都很难做好。

3.商业模式

我们研究国内发展好的制药企业,都会清晰的知道这些制药企业在怎样的构建和发展自身的商业模式。

商业模式是营销模式的根本,也是营销体系的根本,采用哪一种营销体系,这和制药企业的商业模式有根本的的关系,而营销模式是制药企业在不同的产品线、不同的营销区域的灵活性体现,营销模式和可变的,但变化和适应的根本是商业模式。商业模式决定了制药企业的经营策略。

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

0

相关新闻

后控销时代 业务转型管理路径

其次,面对一些部门管理上的突发问题,要冷静思考和积极应对,要从公司和部门的角度来寻找解决办法和应对策略。再次,在管理岗位上面对各级领导要不卑不亢;处理问题时切记做到公开、公平、公正。【查看详情】

2017-09-06 后控销时代 业务转型管理路径

医械企业2018的营销计划怎么做?手把手教你!

对药企营销作战而言,是企业营销地图,能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本,并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平!【查看详情】

2017-09-04 医械企业2018的营销计划怎么做?手把手教你!

一句话营销话术 让这80种药销量翻倍

如何才能让药品销量翻倍?一句话营销话术,让这80种药销量翻倍。有时候顾客买与不卖某一种药,或许就差一句话,那么,这句话该怎么说?【查看详情】

2017-08-31 一句话营销话术

顾客说“先拿一盒” 你如何推荐疗程用药

药品销售员如何推荐疗程用药?小丁是某药店的药品销售员,那天,她向一位顾客推荐一种中成药,介绍了之后,顾客说:“好的,那就先拿一盒试试吧。”虽然,小丁说了要按疗程服用,但是顾客还是只愿意买一盒……【查看详情】

2017-08-30 疗程用药

干货!维生素B、C18种销售话术

如何销售维生素保健品、药品?如果仅仅是单独销售维生素C、B药品或者保健品,或许是一项艰巨的工程,但是如果联合搭配销售,或许能起到事半功倍的效果!那么,如何合理搭配销售维生素保健品、药品呢?【查看详情】

2017-08-28 如何销售维生素
查看更多
热门招商企业 热门药品招商 热门医疗器械招商 热门保健品招商 热门药妆 更多>>

在线咨询

客服:

全天服务热线:18680473282

客服邮箱:yyzs3156@163.com

联系3156

广告热线:18680473282

客服QQ:2821512219749900393

3156药品代理群:13459128

3156保健品代理群:123705685

3156医疗器械代理群:179054425

3156代理商微信群:18680473282

3156提示

本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打左侧电话;药品代理期间出现纠纷问题,请及时拨打投诉电话,网站将协助解决,投资有风险,合作需谨慎,谢谢合作!

关注3156

  • 3156APP
  • 服务号
  • 订阅号
  • 官方微博

3156-你不可错过的选择

3156医药网是一家专业的医药招商网站,网站坚持"以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务,努力为医药代理商找到优秀的招商药企。