以市场为导向构建新医药营销体系

3156医药网讯  新医药营销是什么？现在很多制药企业单方面的强化营销，不重视企业战略、企业定位、企业产品线规划、企业人力资源规划、企业文化、企业研发和企业生产，反而单纯的把所有资源都投入到营销领域中去，结果造成了过度营销。

本文所说的新医药营销是指体系化医药营销，即以正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划，正确的人力资源导向、正确的企业经营文化为根基的，没有这些根基，再靓丽的营销计划和策略也没有多大的用处。最起码，体系化营销要有正确的发展战略、正确的产品战略和正确的商业模式。

以市场为导向的新医药营销体系的基础：

1.企业战略

史立臣认为，营销是为了实现企业的发展战略目标，如果没有好的发展战略，营销就成了无头的苍蝇，变化无端，今天用这种营销模式，明天用那种营销模式，今天投入巨资，明天基本没有投入。结果都不尽如意。

凡是那种变来变去的制药企业，基本是没发展战略的，所以，很难在营销上有突破。

2.产品线规划

很多制药企业至今都不明白为什么外资药企现在在剥离非主营业务，聚焦医药业务，或者聚焦重大疾病领域。外资制药企业的战略调整，看似是专利药大批到期，专利药营销模式无法承载外资药企的发展，其实根本原因是其重构了企业战略，通过产品战略聚焦模式来适应战略发展规划。

史立臣认为，现在中国的大多数制药企业是没有产品战略的，更没有产品线规划，乱七八糟的产品一大堆，没有优势产品群，也没有针对重大疾病梳理自身的产品群。就这样的制药企业，估计中国能有80%,乱七八糟的产品群，你让哪个营销总监或营销总经理都很难做好。

3.商业模式

我们研究国内发展好的制药企业，都会清晰的知道这些制药企业在怎样的构建和发展自身的商业模式。

商业模式是营销模式的根本，也是营销体系的根本，采用哪一种营销体系，这和制药企业的商业模式有根本的的关系，而营销模式是制药企业在不同的产品线、不同的营销区域的灵活性体现，营销模式和可变的，但变化和适应的根本是商业模式。商业模式决定了制药企业的经营策略。

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