龙津药业一季度增收不增利调整营销策略应对医疗政策

3156医药网讯  截至5月9日，在187家A股制药企业公布的一季度报告中，133家预计净利润同比增长，包括12家净利润增幅超过100%；54家下滑，15家公司下滑30%以上。从一季度数据上看，制药行业增速下滑的状况逐步得到改善，有分析人士指出即将度过“寒冬”。

然而几家欢喜几家愁。受医疗政策调整影响，中药注射剂生产企业龙津药业一季度出现增收不增利。数据显示，一季度公司实现营收5943万元，同比增长33.23%，实现归属于上市公司股东的扣非净利润1107万元，同比减少25.05%。并预计2017年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间2197万-3888万元，同比变动幅度为-35%-15%。

针对医疗政策调整和龙津药业前景，证券时报记者采访了龙津药业第二大股东立兴实业有限公司董事，被业内称为云南生物医药“领跑者”的曾立品。

调整营销策略

“医保政策造成业绩下滑，三季度业绩能不能赶上去，这还要看营销，现在要把过去的工作重心进行调整，营销队伍要下功夫，后两个季度有望扭转局面。”曾立品向记者表示。

曾立品称，为应对医疗政策调整，龙津药业已经采取了系列措施来稳固公司现有业务：首先，公司加强了市场维护和市场开发力度，去年举办了超过300场学术推广，新开发医疗机构超过1300家，希望让更多医生认识到公司注射用灯盏花素高纯度、高安全性、有效性。

“目前，全部灯盏花系列制剂仅占心脑血管中成药市场份额不到2%，医院覆盖率也才15%，未来成长空间很大。”曾立品对向证券时报记者表示。

具体来看，按照公司规划，今年将尝试开拓更多的销售终端，加强一二线城市医院开发，目标是在现有市场的基础上进一步扩大销售规模。其次，对注射用灯盏花素二次开发，进一步研究注射用灯盏花素的最有效剂量、最安全剂量及作用机制。再次，公司开展了注射用灯盏花素安全性再评价工作，目前已完成3000例临床样本。

此外，龙津本身就有10多个药品生产批件，以前受制于产能没有进展，比如降纤酶，预计今年年底之前能够上市销售。

聚焦大健康领域

目前，龙津药业与中科院昆明动物研究所签署了全面战略合作协议，合作的项目以1.1类新药的开发及一系列大健康产品孵化为主。公司从众多研究成果中，选取了两个1.1类新药开发项目，一个是治疗缺血性脑卒中的I类新药候选药物ZKLJ1号，一个是治疗胰腺癌的I类新药候选药物ZKLJ2号。前期的动物实验非常理想，ZKLJ1号是目前全球唯一的可同时作用于FXIIa（抗血栓）和kallikrein（抗炎和抗脑水肿）两个抗脑卒中靶点的候选药物；与目前FDA批准上市的脑卒中治疗药物TPA相比，成本低、分子量小、稳定、无明显出血倾向，有望成为我国被世界认可的重要创新药物。此外，中科动物所还有一系列研究成果包括抗菌多肽，细胞生长因子以及修复因子，都将逐步开发成为抗生素替代产品以及包括化妆品、保健食品在内一系列大健康产品。

在大健康业务方面，曾立品透露，龙津药业参股的云镶（上海）网络科技有限公司是一家利用自主开发智能可穿戴设备整合医疗信息的公司，公司生产的医疗级手环已经可以做血压监测和健康管理，而且是目前唯一一家心电图做到EGP准确度的手环。目前，该公司研发的医疗可穿戴设备血压监测和微创血糖监测，正在进行医疗器械申报。该公司未来将通过一系列智能可穿戴设备上提供的信息搭建后台数据中心，所有用户数据将会自动上传到后台大数据中心，为后端研究中心精准医疗方案提供宝贵的数据。

外延发展方面，曾立品也毫不避讳地说，通过投资并购做大做强是公司上市目的，目前公司通过政府、券商、投资公司、新三板等渠道去寻找适合公司战略方向的标的，方向是心脑血管、抗癌、糖尿病等慢病防治领域的大品种，OTC大健康、可穿戴设备、精准医疗等领域有合适的标的也可以考虑，但拟并购企业要有主业协同效应，对公司现在和未来都要有正的贡献，不会为规模和市值而并购。

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