市场风云突变！医药人何去何从？

与朋友沟通后，发现不少的医药企业进入到一个深圈，而且深陷得不能自拔。面对迷茫、迷惑、纠结，医药之路在何方？以下纯属个人见解，如有不当之处请见谅。

这些年，医药行业经过第三终端、圆桌会议、电话招商、品牌回归、战略合作、单品突破、控销等模式，一次一次刷新市场格局。随着国家对医药行业的管控，医药市场越来越规范，医药各渠道的人们都感到压力倍增。

原过着舒服日子的渠道精英们，迷茫于过去的“销售链中的价值”。他们月初抱着阳光般的信心，期盼进行月中冲锋，最后看到月末的业绩，却多了一份迷茫、无奈……

医药市场的竞争到了白热化状态，不论是大品牌还是中小企业，都在动用拼价、拼培训、拼服务等一切能够使用的资源，提高品牌的市场占有率。

随着营增改、两票制、飞行检查等政策的推行，企业承受的压力越来越大，原本以销售为主的企业不得不沉醉与各项风险规避。医药行业该如何整合资源，摆脱困境，这个问题不得不让医药人深思……

“整合”这个词对我们来说并不陌生，如何整合？是把资源控制在自己手中，还是把其他机构嫁接到企业中为我所用，抑或是引进人才对接更多的资源呢？

个人认为，所谓的整合，应以遵守市场规则为第一原则，保持正常有序，与大的通道进行资源的有效结合，进而降低企业经营风险，减低成本。此外，还可以通过机构与机构之间的整合与衔接，各司其责，扬长避短，达到共同盈利。

作为特殊行业的人员，走访门店时，发现一些让我纠结的问题。比如有的药价比原来高出几倍、十几倍，真的是原材料等成本上升所造成的吗？

作为医药行业的人，更应该做让老百姓吃得起药。水能载舟亦能覆舟，医药是一项造福人类的事业，各企业应以老百姓为主，做黏性做长久，不能仅以利润为目标。

行走在医药之路，迷茫是一定会有的，但是市场会不断的刷新，不断的淘汰，适者生存。可以感受到的是，医药市场的淘汰正在加剧，谁是下一位出局者？

总而言之，医药行业的整合，需要从大局来考虑，符合企业的长久战略目标，达成市场资源共享，合作共赢走向更大市场。相信不久之后，大整合会到来。未来何去何从，各位请自断……

（来源：医药手机报）

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