比两票制更狠！它让药企没货卖

最近，药厂的哥们，可能都被两票制给逼疯了，都在思考打听着下一步将怎么办？于是我们就像一只猎狗，猛追前方的野兔，而全然忘记，我们身后正跑来一只凶猛的老虎，它就是上市许可持有人制度。

可是，但凡了解上市许可持有人制度的人，绝对不这样认为！

他们觉得这是在上一个阶段没有参与到药品生产制造过程当中，没有分享到近20年药品制造盛宴的人的一次机会。问题就在这里，我们所说的老虎，不是其他人的老虎，正是药品制造业的老虎。

大家不要觉得我在耸人听闻。你觉得两票制影响大？那是当前影响大，因为两票制可能会使你暂时没钱赚。可是，相比未来三五年过后，上市许可人，让你没货卖，结果可能还好一些。

▍上市许可制度怎么样让我们没货卖？

我们先来看一下出台上市许可人制度的目的。

许可人制度发布当天，新华社就指出了实行这一制度的目的——“有利于药品研发机构和科研人员创制新药，有利于产业结构调整和资源优化配置，提高产业集中度，避免重复投资和建设”。

国家有心了啊，试想，一个药品科研政策，怎么事关产业结构调整呢？又怎么让你没货卖的呢？试看：

医药工业的产业结构调整让你没货卖

我国的医药工业，从产业结构上来看，与其他传统制造业相比，看起来是有点高大上，但实质上没有太大的区别。同样的是“低水平，高重复”，这是外行不知道，内行总知道。

那如果调整的话，怎么调呢。

很显然，我们反过来看就行了。国家期望的是一个“高水平，低重复”的新产业格局。这可能就有点让我们伤脑筋了，既然要高水平、低重复，那些目前处于低水平高重复的企业，未来将何去何从？万一你处在低水平、高重复里，被调整掉了，不就没货卖了吗？

医药流通业跨界“打劫”，让你没货卖

就当前来说，医药流通行业在两票制、营改增压力下也有点手忙脚乱。目前大家只顾得上以各种方式与地方配送企业形成新的组合。有参股的，有控股的，也有表面控股，暗地里有抽屉协议的。总而言之，就是为了适应各地关于两票制的要求，获得一个更加广泛的配送权，防止在本轮改革中掉队。

然而，有时候忙乱就会产生盲目。

你想过没有，有没有一种可能，在上市许可人制度的大背景下，药品流通业跨界打劫，抢制造业的饭碗呢？我想这是一个危险的问题，聪明的药企老板如果还没被吓出一身冷汗，说明你还没有做好未来的战略设计。

我们知道，药品研发企业和研发人员是可以作为上市许可人的。研发企业可不可以被并购？研发人员可不可以被吸收？药品研发企业都是轻资产公司，对于那些已经布局全国五大流通企业来说。你既然可以用几个亿收购一家流通企业，难道不能用几个亿去收购一家研发公司吗？从能力上来说，完全没有问题。

那么从意愿的角度呢？

过去一个大型医药集团，要想做到经营和生产两头吃，必须在两端做重资产配置，而现在试点政策给了他们机会。

以后，只要把少量的收购资金投到研发企业上，就可以堵住优秀的产品资源向工业流动的通路，结合他们已经铺就的营销网络和谙熟的营销套路，将积累起无与伦比的优势。

大家试想，在不花很大代价，就能够多吃一口的情况下，不要说大型流通企业，就是一般的中型流通企业，也会有觊觎之心。因此，流通业一旦趁此觉醒，努力控制各种研发资源，你还能有那么多新产品可以卖吗？

研发公司“截胡”，让你没产品卖

上个月我接触了一家研发公司的老总。他来找我们谈，说他有一大批已经拿到临床批件的产品。需要我们给它配置生产、销售环节的资源。未来不再走简单出让产品研发成果的路，他要做上市许可人。

大家想想多么可怕！过去研发公司的研发成果，只能向工业转让，否则没地方去。这样，工业哪怕再小再差，投点儿钱都能买到一些相应的产品。赶巧了，还可以弄一两个大产品。

现在呢？研发公司有好产品，不准备卖了。要把赢利模式从一次性赢利转向长期收益了。你要拿也是那些垃圾产品。那么假如你现在的产品结构不够优秀或相对落后。未来你的日子将变得更加的艰难，这就是促进产业集中。

如果说流通业逼你那叫跨界打劫；而研发公司逼你，则可以叫做截胡。

综上看来，上市许可人制度，对医药工业及医药流通格局的影响，不比两票制对我们的影响更轻。未来，医药工业领域里，企业将只有两种属性：一种是创新型企业，而另一种是代工型企业。

新的思考模型下，医药工业该怎么办呢？尤其是那些小、中型医药工业，更应该早一点考虑，该何去何从？在这里我也提上几点建议：

首先，难的是小型医药工业。你是小型医药工业吗？有多小？一年销售一个亿以下。

这个问题很好回答，算你一年有2000万的利润。能侥幸做一个产品的一致性评价，当好你的上市许可人。然后抱残守缺，利用这一两个产品和相关的产业政策，重新积累自己的优势，且行且看。

如果你的年利润低于1000万，更好解决。鸣锣收兵，为产业集中做点贡献。

其次，难的是中型企业。有这么几种结构类型，分别对应不同的处理方案。

第一种，有几个亿的销售和一些利润，但这些销售和利润是由三两个产品带来的。对于这样的企业，只有一条路。全力以赴做一致性评价，然后再成为上市许可人。不用再关注硬件投资，背着背包就可以走天下，去找那些，能给你代工的企业生产去。

第二种，有几个亿的销售，也有一些利润，但利润和销售的构成非常的复杂，产品非常多。那就拿你的利润去做一两个产品的一致性评价。一方面成为上市许可人，另一方面准备成为代加工工厂。

第三种，产品非常多，毫无特色，企业盈利也不佳，没钱投入到研发，即俗称的大普药生产厂家，怎么办呢？说实话不太好办。

努力维持一下，重视生产管理能力和质量管理能力的建设。按照上市许可人受托方的要求，打造自己的基础条件，尽快组织一个代工产品拓展部，尽早地了解相关的代工信息。或许那些高端产品，落户你家的时候，给你产生的加工费，比你自己生产老产品赚钱还要多一点。这样，如果能保全自己也不错了。

因此，在药品制造能力总体过剩的大环境下，上市许可人制度，将会对现有的药品生产制造资源进行一次再分配，而将很少再有人新建厂房和设备。这就是上市许可持有人制度的目的之一：“避免重复投资和建设。”

（来源：赛柏蓝）

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