陕西将对国家谈判品种进行二次议价?!
来源:互联网时间:2017-09-12分类:医药行业新闻 手机访问 扫一扫,发送至微信
今日(9月11日),陕西发布关于36种国家谈判药品挂网采购的通知,36种国家谈判药品中省采购平台未挂网品种的申报审核工作现已完成,审核通过的27个品种38个品规自通知发布之日起以“医保支付标准”作为限价直接挂网采购,
今日(9月11日),陕西发布关于36种国家谈判药品挂网采购的通知,36种国家谈判药品中省采购平台未挂网品种的申报审核工作现已完成,审核通过的27个品种38个品规(详见附件)自通知发布之日起以“医保支付标准”作为限价直接挂网采购,这是否意味着陕西将开始从这27个国家谈判品种二次议价?
这是继新疆之后,又一省出现对国家谈判药品进行限价挂网。早在9月5日,陕西卫计委就要求省医疗机构药品采购中心于9月10日前,按照直接挂网药品的相应规则,以“医保支付标准”作为限价直接挂网,并将采购方式调整为国家谈判药品,医保标识调整为医保乙类。
附件:36种国家谈判药品挂网清单
一、“御敌于国门之外”:药价维护的三道防线
1、第一道防线:药品“天花板价格”的演变与限价武器
2、第二道防线:政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式
3、第三道防线:带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防
4、敲黑板:医保支付标准对药价影响的的几种算法演示
二、二次议价的各种形态及运作情况分析
1、降价型GPO:规则与实例
2、带量采购:现状、趋势与实例
3、医联体向药联体发展:趋势与实例
4、碎片化的单体医院议价:降价与返利
5、药房托管:转移到商业议价实例
6、药房拆分、处方定向流动与利益分配
三、药企/代理商二次议价应对决策模型
1、药企到底如何与代理商、商业分工配合?以福建、安徽为例
2、报价决策模型:关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量
3、四种产品形态在各种二次议形态下的应对模型:
全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型
4、六种二次议形式的利弊、取舍标准
四、二次议价的市场商务实践
1、二次议价的谈判策略及案例
1)策略:三大准备四大注意
2)案例:“宁波惨案”与“福建10标”;外加3+36个药品国家谈判现场再现与复盘
2、二次议价后的商务实施要点:
1)如何合规开票、返利?
2)两票制下底价转高开突遇二次议价的实施要点
五、现场问题互动
(来源: 医药云端工作室)
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