“购物满128元加5元可以换购大枣1包”背后的营销意义

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加价购这种促销方式，无论在超市还是药店都很常见。通常加价购买的商品，要比商品原价便宜很多。有些顾客，本来并没有购满128元的商品，但是，为了能以较低价格5元，来购买一包红枣，他会选择再购买一些商品。当然，有些顾客，可能不会太在意这样的优惠，在没有购满128元的情况下，会直接按照原价购买红枣。

这样促销门槛的设置，无形之中把顾客分为了两类，一类是对价格极度敏感（甚至没有折扣就不买）的潜在顾客，他会发现门槛很容易跳过，就会为了享受折扣，购买更多的商品，去满足加价购的商品。

而另一类对价格不敏感的顾客，则会觉得越过门槛困难，如果需要购买红枣，他则愿意接受按原价购买。

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以上的促销方式，在实体店很常见。另一种促销方式，在网络购物上比较常见。经常网购的人，应该都知道，网店促销时，有限时折扣，比如说在0点-1点这个时段，抢购会便宜很多。

对于价格敏感的顾客，他会觉得，熬个夜不算什么，能享受优惠对他的诱惑力更大，他就会提前安排好时间，等着抢购。而对于价格不敏感的顾客来说，感觉为了省这点钱，等那么长时间，不值得折腾，这类顾客就会选择其他时间段，按照原价购买此商品。

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以上两种情形，实质上都是把同一种商品针对不同顾客卖出了不同价格。为什么要把折扣设置门槛，而不是直接针对所有顾客优惠。折扣，对于卖家来说，可以吸引到更多顾客，特别是对于价格敏感的顾客，其购买潜力会被更大地挖掘。而对价格不敏感的顾客，是否优惠，对他的影响力并不是很大，所以，这类顾客会选择按照原价购买商品，而他们带来的利润更高。

综合来看，促销设置门槛，一方面更大挖掘了价格敏感顾客的购买潜力，另一方面，价格不敏感的顾客，又保证了商品的高利润。这样的门槛设置，给商家带来了更大的利润点。

（来源：中国药店）

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