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将新媒体资源转化成实际利润的三大技巧,老板必看!

来源:互联网时间:2017-12-12分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

人的认知和时间也是有限的,行业的资源也是有限的,你的宣传量上去了,抢占到代理商或终端资源,抢占了媒体关注度和时间,就把竞品给打压了!

很多企业老板、营销总监、招商总监、市场总监以为,爆品和爆文是大投资的事,这是错的!

其实,只要理解一些基本的战略思维和传播技巧,什么级别的公司,都能够低成本营销,打造高阅读量的软文,刷屏朋友圈,逆袭大品牌。迅速地成功招到代理商、搭建渠道网络、提升企业知名度和行业关注度。

人的认知和时间也是有限的,行业的资源也是有限的,你的宣传量上去了,抢占到代理商或终端资源,抢占了媒体关注度和时间,就把竞品给打压了!

还有个隐形价值是:软文阅读量、电话量,这些都是KPI指标,数据越大汇报越有底气。否则凭什么让老板或人力资源的高看一眼?

那么如何写一个打造招商或品牌爆文呢?

技巧1  主流引爆:招商“打”老板,宣传“打”精英

赛柏蓝是覆盖医药圈最有决策权、话语权、影响力的老板、总监、经理层级最多的新媒体。这些人群掌控着行业最多的资源,因为他们商务合作与否能拍板、是否代理能关键建议。要么是你目标客户,要么是想深度合作老客户。

白岩松说:让一只狗天天上央视,就能变成名狗。因为央视是超级平台。

按新榜榜单,“赛柏蓝”是医药业第一新媒体,这就是医药行业超级平台。

有效利用赛柏蓝为首的新媒体平台,就更有可能打造爆品爆文。原因就是行业主流人群,都在看赛柏蓝。正如你自己一样,都是很久不翻报纸、不看电视了。

赛柏蓝数据非常惊人:订阅用户70万,主要覆盖工业、商业及代理商、药店和行业主管官员及金融投资人士。其中主流人群集中,总经理/副总、总监/经理级近60%、还有超过5000名主管官员、4000+投资证券人士。行业最具影响力、决策权的用户达40万人!

这还没有计算赛柏蓝矩阵下“赛柏蓝器械”18万人,“基层医师公社”31万人,“药店经理人”12万人。赛柏蓝微信矩阵总订阅用户达100多万医药人。

而且2016年“赛柏蓝”全年阅读量达到近9000万。说明主流人群不止是订阅,而且是深度阅读和关注。

这些数据长期蝉联排行榜冠军,领先同类媒体3-10倍,其阅读量超出2-5名总和。

2016年,红日药业、华康制药、慧宝源、黄栀花、青松华药、重庆维仁、白云山等200多家企业,选择赛柏蓝招商,取得理想效果,也是因为引爆主流人群的原因。

慧宝源药业1期软文,创造过80余万阅读量的奇迹。最高纪录,赛柏蓝通过1条软文发布,吸引400多家代理商合作意向案例。

参考资料:慧宝源2016年已发稿件34期,阅读总人数超过138万余人,阅读了173万余次产品详细信息。累计获得意向代理商信息2000余人。企业知名度和关注度提升了1个量级。单个意向客户获得成本,不到大型药品交易会或传统媒体成本的1-10% 。多家投资机构主动表达投资意向。

这就像你在华尔街上,遇见的9成是商业精英;而到了县城,可能1年里接触到的全是小摊贩。

平台高、声音远。

因此说,想打造爆品、爆文,把主流人群引爆,就成功了一半。

技巧2  饱和攻击:传播要集中,势头才迅猛

你只有20万宣传预算,但集中在一个点、一个时间段宣传,做深做透,而别人100万预算却零敲碎打,那么恭喜你,20万产生的效果,铁定比100万的好多了!

波特、《定位》里斯都说:聚焦才有力量。毛泽东说:集中优势兵力打歼灭战!

营销宣传最忌讳撒芝麻盐!而应该聚焦、集中轰炸。

说两个商业史上的案例:

其一,1998年,脑白金启动时,只有50万,于是先打透江阴,然后打透无锡,才是南京、常熟……做福建市场,资金不超过20万,也是先打透漳州,再启动厦门。

其二,2015年,在办公楼外卖市场,有美团和百度外卖两大巨头,饿了么知名度很低。于是拿出9000万打电梯媒体,只用8周全部打完,销售额迅猛增长,市场占有率抢占第一。

其实“饱和攻击”这个道理非常简单。敲打钉子时,与其不痛不痒地轻敲,不如狠劲地全力一击。

在赛柏蓝平台,葵花药业连续多期进行的品牌宣传,倡导“儿童要用儿童药”,通过节奏地传播,强化“小葵花”和“儿童药”的品牌定位。

维仁医药做的止鼾产品招商,6周时间投10期招商宣传,接到数百个电话,迅速地建立20多个地区代理商。据悉,企业还要继续投放。

同样,吉林华康制药、黄栀花药业、欣希安药业、广西慧宝源制药等数十家企业,都是通过这种密集、持续有节奏性的饱和式宣传,取得了比单篇或零敲碎打更系统的效果。

这是因为,饱和式传播,企业可以不断深化阐述卖点,重复强调品种、品质、研发、模式等,一方面,加强了代理商或行业的认知度;另一方面,也能增强覆盖率。

而且,有效的重复也能坚强合作信心。

有一些企业和产品非常可惜,产品力很好、市场空间不错,就是传播上力度跟不上。

跟烧水一样,刚烧热就不加柴火,永远是温吞水,市场做成了夹生饭。

因此,要想有爆品、爆文,想招商能够提速、活动能够火爆或者宣传企业理念、传播企业形象,饱和式攻击就是必须的。

从统计数据和多家企业客户反馈看,6期能达到基本效果,10期以上效果会更佳。

技巧3  抢占时间窗:占领第一概念、屏蔽竞争对手

药企的新产品、新剂型、新活动、新定位、新模式,一出现就有了一个时间窗口。这个窗口并不长,你不有效利用和抢占,就被别人模仿或抢走了!

周星驰电影《功夫》中,道出了天下武功的秘诀:“天下武功,惟快不破!”

药企营销成败,关键是抢资源、抢时间。

苹果、ZARA、H&M、饿了么、摩拜单车等等,都是讲求“快、准、狠”。

制药企业其实一样,政策密集出台,谁能更快速地抢占目录、渠道、终端、媒体等资源,谁就能发展的更快速。你不抓住,就被其他竞品抓住!

药企做招商推广、做活动宣传、做品牌形象,必须抢占机会窗。速度快不一定强,但速度不快注定不强!

在赛柏蓝宣传平台中,企业精心策划,通过饱和式攻击,很多产品抢占了“心智地位”:

石药集团的“产妇康洗液”抢占“唯一产妇洗液”;

“精活速”定位于“做试管婴儿前男士营养素”来抢占院外市场;

白云山丹参片抢占预防老年痴呆概念;

新疆特丰药业大蒜冻干粉肠溶片“抗生素替代新品”;

西藏月王“藏药红曲”抢占“新一代红曲”认知葵花药业强势宣传抢占“儿童安全用药”概念;

太极“普药经销权拍卖”、昆药“屠呦呦成果签约”、扬子江“医药诺贝尔奖”等

都是抓住时间窗,抢占概念……

谁能抓住时间窗,声音早、声音大,谁就让客户记住,而竞品就被屏蔽了。要想重新夺回阵地,付出的代价是几倍不止的。

总之,药企想做成招商爆品、活动爆款文章的,真真正正获得实实在在阅读量和电话量,让自己KPI指标更好看。就必须能够选择如赛柏蓝这样有效的媒体平台,以引爆主流人群。同时,企业也要有勇气和智慧,敢于抓住时间窗,敢于做饱和式宣传。

一旦形成爆品和爆文的气氛:电话量上来了,招商加速了;区域商业合作了,销售数据好看了;活动效果放大了;对企业品牌宣传,知名度和认知度都提升了……招商团队、市场部、区域销售经理活儿好干了,公司2017的指标,也更有希望达成了!

(来源:赛柏蓝)

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