福建最新销售排名，外资药依然占据核心位置

12月7日，福建省药械采购平台公布该省11月联合限价阳光采购药品入库金额排名前20排名，福建省在11月末就曾公布过9月、10月的排名，这份名单是该省在省级入围各片区带量采购后医院实际采购品种的入库金额排序。

采购金额与销售金额虽然不能等同，但在带量采购背景及医院用药习惯上，采购与销售金额存在某种正相关的关系，因此，这组数据我们也可以将其简单理解为销售情况的排名。

从这三个月的排名情况看，药品主要集中在心血管、抗生素、抗肿瘤、呼吸、消化、内分泌等领域。11月新进入3个品种（国产2个，进口1个）：北京泰德的氟比洛芬酯注射液，西班牙勃林格殷格翰（BI）的盐酸氨溴索注射液(该品种近期已经委托授权给CSO公司---浙江医学来销售），华北制药河北华民药业的注射用头孢噻肟钠。前20名品种外资/合资品种有13个，数量占比65%，同比前2个月基本无变化。

从排名变化上看，辉瑞制药的阿托伐他汀钙片一直稳稳占据着第1位，乐普药业的硫酸氢氯吡格雷片超过赛诺菲的波立维，排在了第5位；新增加品种：北京泰德的氟比洛芬酯注射液，西班牙勃林格殷格翰（BI）的盐酸氨溴索注射液，华北制药河北华民药业的注射用头孢噻肟钠分别排在第13、15、20位；成都天台山的盐酸莫西沙星10月份落榜后又回归到第17名；在前2个月进入前20的品种中有6个在11月未进入前20位：西南药业的头孢唑肟钠、重庆莱美的埃索美拉唑肠溶胶囊、江苏奥赛康的注射用艾司奥美拉唑钠、日本住友的注射用美罗培南、拜尔的阿卡波糖片、中美施贵宝的恩替卡韦片；前十名的品种排名基本稳定。

从排名中可见，国产仿制药企业通过自身的努力，亦可在市场上蚕食一部分原来外资原研品种貌似坚不可摧的市场，有的品种甚至有超越外资品种的势头。不过，外资品种依然是占据核心位置，之前传闻的三明模式下外资品种纷纷退离福建市场似乎是不实传言，至少从这个名单上来看，外资品种依然活得很滋润。（ps,可以很负责任的说，关于三明的传闻，包括药品供应紧张、医生大规模逃离，基本上都是谣言！）

但是，国内仿制药品种之间的竞争并没有减弱，尤其在承诺单一货源的招标环境下，价格、降幅都决定了市场生死。不过，在仿制药一致性评价的战场上，同行之间更是产品生死之争，在3个名额及时间要求下，仿制药正经历新一轮的“突然死亡法”。药企面临多维度、错综复杂的局面，单一策略已经适应不了当前的形势，药企需要转变思维，制定以药品全生命周期、多维度思考当下的产品战略，以迎接政策、市场的挑战。

（来源：医药云端工作室）

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