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打破受限的普药市场想象力

来源:互联网时间:2017-12-04分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

虽然市场空间依然巨大,但很多普药企业可能由于经营状况不佳而对市场“望洋兴叹”。现实情况是,传统药企的普药招商代理都是围绕几个耳熟能详的老产品进行的激烈的渠道争夺,手段单一,只能打价格战。

2017年以来,普药营销的局面变得愈加复杂。普药原本的价格及成本竞争砝码越来越“站不住脚跟”,一些普药企业陷入了低增长、低利润、低效率的困局之中。

  利润偏低怎么办

  一直以来,我国普药同质化竞争严重,同名同剂型的产品太多。普药企业年销售规模在一两个亿左右的居多,且多在近几年徘徊不前,平均增幅一般小于行业增幅,增长率多呈下降趋势。

  太龙药业市场部总监吴延兵坦言,普药虽然在市场上的位置并不高端,有的可能还是处于市场衰退期的产品,但治疗领域比较广泛,大部分是用于常见病、多发病,也是市场上必不可少的产品。

  当下,大普药处于药品市场竞争的底端,并且目前市场上很多普药产品并不盈利,这也导致生产企业处于非常尴尬的境地:不做普药,就会丢失销售规模和市场份额;继续做,则可能赔本“赔本赚吆喝”。资深OTC营销人士鄢圣安指出:“普药传统的营销模式是商业分销,在人员、原材料(特别是中药材)成本上升的压力下,普药遭遇了生产企业不愿意生产、零售企业不愿意销售的窘境。”另外,虽然大多数药品的零售价已放开,但是传统的消费习惯和企业之间的竞争并不会带来普药大幅涨价。

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