二次议价后，福建采购销售TOP20，外资品种占主导优势

11月29日，福建省药械采购平台公布该省9-10月联合限价阳光采购药品入库金额排名前20排名，这份名单是该省在省级入围各片区带量采购后医院实际采购品种的入库金额排序。

采购金额与销售金额虽然不能等同，但在带量采购背景及医院用药习惯上，采购与销售金额存在某种正相关的关系，因此，这组数据我们也可以将其简单理解为销售情况的排名。

从9-10月份的排名情况看，药品主要集中在心血管、抗生素、抗肿瘤、呼吸、消化、内分泌等领域。前20名品种外资/合资品种占了13个，国产品种在这两个月除了一个品种不同外基本相同。

从这组数据上看，福建残酷的招标采购及医保控费措施似乎对外资品种采购销售影响不大，而国产品种也通过多年的沉淀逐渐崛起，如恩必普在导入市场多年后，从反应平平到逐渐爆发，体现了创新品种从投放市场到被市场接受，除了品种过硬、专业化的营销必不可少之外，时间也是一个必要的因素。

此外，国产仿制药企业通过自身的努力，亦可在市场上蚕食一部分原来外资原研品种貌似坚不可摧的市场，如浙江新东港的阿托伐他汀钙片，似乎不仅抢了国产阿乐的风头，也在立普妥的市场中分得一杯羹。

这也说明国内仿制药之间的竞争也非常激烈，尤其在承诺单一货源的招标环境下，价格、降幅都决定了市场生死。不过，在仿制药一致性评价的战场上，同行之间更是产品生死之争，在3个名额及时间要求下，仿制药正经历新一轮的“突然死亡法”。药企面临多维度、错综复杂的局面，单一策略已经适应不了当前的形势，药企需要转变思维，制定以药品全生命周期、多维度思考当下的产品战略，以迎接政策、市场的挑战。

附：福建省药品联合限价阳光采购药品入库金额排名前20(10月）

福建省药品联合限价阳光采购药品入库金额排名前20(9月）

    （来源：医药云端工作室）

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