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政策力挺基层医疗 商业联合开拓诊所市场

来源:互联网时间:2017-11-30分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

 一方面是工业企业的议价能力提升,一方面是医院二次议价的积极性提高,在上下游的双重挤压下,留给商业公司的机会似乎只有国家政策力挺的基层诊所市场。

11月18日,国内首家医药商业+诊所联盟——广东良医连锁诊所联盟成立暨第一届会员大会召开。有分析指出,广东良医连锁诊所联盟的成立,正是看准了国家政策对基层市场倾斜,而诊所市场还没有全国性,甚至还没有区域性的强势联盟出现,最后由区域强势商业公司牵头成立联盟,以整合各商业公司的资源,用规模优势搏取市场优势。

   “医药商业+诊所“模式

  据记者了解,广东良医连锁诊所联盟由广州国盈医药有限公司和广东良方药业有限公司共同发起,由广东省21个地市各发展一家以第三终端推广为主的医药核心商业公司,与多家县域龙头医药公司共同组建而成。联盟主要服务基层医疗机构,包括个体诊所、民营医院、乡镇卫生院、社区服务 中心(站)、村卫生室(站)等。

  一直以来,医药商业领域是整个医药产业链条上最活跃的部位之一。此前,医药行业曾出现过不少针对医院市场的商业联盟,针对药店市场的商业联盟也不在少数。但是,针对基层诊所这个曾经不太“起眼”市场的商业联盟还没有出现过。

   “广东良医连锁诊所联盟将建立覆盖广东省21个地市50个县域,20000家诊所的网络,建立专业的诊所运营团队,为诊所提供专业高效的服务。对联盟会员,建立联盟代理产品采购分销体系,包括产品总代理、集中采购、外包服务采购、促销用品采购等。”广东良医连锁诊所联盟首届执行理事长、广东良方药业有限公司董事长柯华松在成立大会上说。

  广州国盈医药有限公司总经理罗志勇指出,作为商业公司,服务增值是最重要的,国盈的客户以医院为主,对于诊所没有能力关注,必须依赖合作伙伴形成商业架构。在大健康迅猛发展,国家支持分级诊疗、医师多点执业的政策环境下,基层诊所迎来了发展的机遇期,而不同区域商业公司开展合作将从中分享市场扩容带来的红利。

  商业合力开发诊所市场

  随着国家医改政策不断出台,尤其是“两票制”的实施,正在和即将给医药产业链带来巨变。目前,全国有31个省、区、市密集出台了药品采购“两票制”实施意见,大部分城市明确了执行时间或已开始实施,“两票制”今明两年将在全国大面积落地。如果“两票制”全面推开,对于医药工业的影响在于,由于工业需要高开票,因此议价能力将有所提升,利润有望进一步提高。柯华松表示:“但这只是数据性的增长,税负加大、提现压力大等因素,会使医药工业不得不改变自己的商业模式,并购商业公司,委托CSO,出现新一批工商联盟,从而利于格局的重新调整,总体对工业有利。”

  相对于工业企业,“两票制”对商业公司的影响是颠覆性的。“随着医保控费进一步从严,2018年第一终端的药品销售更为困难。尤其是‘结余留用,合理超支分担’政策在一些地方推出,进一步提高了公立医院二次议价的积极性。由于公立医院取消药品加成,国家推行分级诊疗,药店终端的价格优势正在削弱。而诊所等第三终端市场是一块正在被开发的处女地,市场空间巨大。”柯华松说。

  在药品招标采购中,随着医联体建设的推进,GPO采购模式有可能对以省为单位的招标采购带来挑战,医疗机构的议价能力空前提升。一些三级医院牵头组建医联体,形成GPO采购,必将进一步压低药品价格,形成价格优势。而在医联体内部,通过实施分级诊疗,将进一步把慢病用药的长处方下放到基层,有利于拉动基层慢病市场。

  一方面是工业企业的议价能力提升,一方面是医院二次议价的积极性提高,在上下游的双重挤压下,留给商业公司的机会似乎只有国家政策力挺的基层诊所市场。

  据CFDA南方医药经济研究所发布的数据,2017年上半年,全国七大类医药商品销售总额9894亿元,同比增长仅为8.1%。2017年三大终端的销售表现都低于预期,医院药品市场销售额同比增长仅为7%;零售市场增速今年也仅为8%;基层医疗市场虽然低于预期,但增速仍超过两位数,达到11.6%。

  在医药商业增速继续下滑的背景下,如何把握现有的市场机会,考验着各医药商业企业的智慧。广东良医连锁诊所联盟能否取得理想的效果,达到预期的目标,还有待观察。

   (来源:医药经济报)

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