这些可以提升业绩的陈列细节，你注意到了吗？

陈列不是简单的把商品摆放整齐，陈列是一种营销，一场视觉化的营销。有哪些陈列细节，在默默地影响着我们的销售业绩呢？ 

顾客反复看到的内容，必定赢得注目

在做单品促销的时候，可以借助于店内悬挂吊旗的方式，吸引顾客的目光。把同样的吊旗，按照高度、间隔相同的原则，悬挂于店内。

吸引顾客目光的商品，可以获得更多的销售机会。

使用与商品特点相符的陈列工具

比如收银台陈列VC含片、润喉糖等小商品，可以借助小的陈列架；秋冬季节的唇膏，可以使用旋转的展示架。

陈列工具可以打造陈列的美感，时尚感，更容易引发顾客的购买冲动。

收银台带来顾客的二次消费，往往是冲动性消费，所以，好的陈列，会带来更多的销量。 

按照顾客购买药品的方式，对药品进行分类陈列

陈列要简单，便于顾客选择。比如说顾客想买感冒清热颗粒，而你的陈列是按品牌来陈列的，那么顾客要找到品牌，就要从品牌的区域里找到感冒清热颗粒；而如果要和别的品牌对比，就需要再重复一下上面的步骤。

而如果按照顾客购买习惯来陈列呢，比如西药、风寒感冒药、风热感冒药分别陈列，那么顾客要买感冒清热颗粒，只需要找到风寒感冒药，就可以找到目标产品，并且可以轻松对比不同的价格。 

借助空盒子，营造出商品的分量感

商品数量太少，会让顾客误以为商品滞销，所以，如果库存数量不足，可以借助空盒子陈列，营造商品的分量感。

如果商品全部卖完，可以借助爆炸卡，写上商品缺货中，这样，让顾客感觉到商品的人气，而不是商品的销售冷淡。 

运用比较型陈列

将商品一目了然地展示在顾客面前，方便顾客比较。特别是相对隐私的商品，比较型陈列，更加方便顾客自主选择，同时，运用比较型陈列，可以让顾客自动购买我们想要推荐的商品。

以避孕套为例，国产知名品牌45元／盒，国产普通品牌30元／盒，原装进口39元／盒，将这三个商品陈列在一个面上，顾客购买原装进口避孕套的几率大大增加，这就是诱饵效应。

经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。 

列出具体的服务内容，增强顾客的购买决心

比如购买阿胶可以免费打粉，免费代熬；免费代煎中药等等。特别是医疗器械这一块，比如血糖仪、血压计、助听器等等，医疗器械是长期使用的产品，如果能把店内提供的服务内容，用POP展示出来，会增强顾客的购买信心。

为什么要把服务内容写出来，讲出来的服务和写出来的服务有何区别？人是视觉化的动物，POP展示的服务内容，更容易被顾客记住，当顾客需要帮助的时候，更容易回想起来。 

缩小推荐商品范围

在门店，我们会看到店长推荐商品，使用店长推荐的标识，无疑会增强顾客的购买冲动。但是，过多的推荐，则会起到反作用。

心理学上，有一个专业名词——“决策瘫痪”，意思是说，选择过多的情况下，人们会因为对比选项耗费过多精力，而直接放弃做决策。

所以，在门店销售中，要根据作用类别，确定合适的主推品种数量

（来源 ：中国药店）

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