OTC营销巨变即将进入精准时代（一）

3156医药网讯 最近笔者在一些OTC营销行业的论坛上经常听到这样的声音：“哪个企业被查了，飞检通不过；谁谁又支撑不住了，货单票要同行，税率太高，营销成本加大没什么利润可言了……”

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的确，2016年是医药产品OTC营销巨变的一年，飞行检查、打击挂靠、新《法》严格、单条电视限定60秒以内等政策不断出台和严格执行，一个重新净化的市场空间已经形成，更具规范性、专业性的精准营销发挥着重要作用。精准营销就是要先谋而后动，定好战略和执行战术，找准重要行动并寻求最佳的效果。

专业团队精准执行

市场告诉我们，再好的产品和营销模式也是由团队去完成的。营销工作需要专业的人做专业的事。团队以人为本，是由员工和管理层组成的共同体，合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

专业的团队必须是一个有文化的团队，团队文化是指引一个团队前行方向是否正确的启明星，而文化是一个组织由价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象，可以在营销过程中规范行为，约束行动。事实证明，只有独特风格的团队文化才能适合OTC营销的持久运营。

专业的人做专业的事。在当今营销环境中，各团队之间虽然配置相同，但人员专业与否的软实力会悄无声息地拉开相互之间的距离，软实力拉开了，相互之间的竞争格局和结局就会“一念之差、万里之遥”。

因此，强大的OTC营销事业需要专业团队，需要专业的营销才能取得更大成功。因此，要想确保好专业的执行，在营销管理人员、营销策划人员、人力资源、媒介分析、渠道商务、终端软硬包装、推动动销、专业服务等方面，一定要配备专业、作风过硬的相关人员，才能推行营销方案扩行，推动品牌深度承接落地、促进渠道销售和拉动终端纯销。

有执行力才能提高绩效。笔者在多种营销交流场合经常听到圈内人士抱怨：“我所搭建的团队一点也不比××差，甚至有些管理干部和人员的学历和能力更强一些，但为什么工作效率总是起不来?最终的销售业绩非常差呢?”笔者可以很直观地给出答案，团队肯定缺乏执行力。

由此可见，搭建了专业的团队，没有执行力，营销工作推行还是空谈，也就更谈不上工作的精准了。

团队的执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把营销战略、规划转化成为效益、成果的关键。OTC营销的执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。

团队执行力是建立在每一个成员具体办事能力基础上的。每个人的执行力强，团队执行力才能真正形成强大的战斗力，最终形成团队经营能力。OTC营销的团队执行力一定要追求立即执行，讲究执行精准，要效率，更要完善。

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