7个秘诀!教你做一份完美的年度计划
来源:网络时间:2016-12-08分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
如何在年终的时候给自己给公司一个满意的答卷呢?首先,要以文件的形式正式发布,通过年终总结会、计划分配会、年初的誓师大会等形式郑重宣布,要有一定的仪式感,从而保证其权威性……
3156医药网讯 如何做好销售计划?这是许多人在年终时都会出现的难题,要如何交出一份满意的答卷呢?下面就为医药营销界的朋友们梳理了7个重点,赶紧get。
保证销售计划顺利执行要切实注意以下几点:
首先,要以文件的形式正式发布,通过年终总结会、计划分配会、年初的誓师大会等形式郑重宣布,要有一定的仪式感,从而保证其权威性。
其次,要让所有人员充分理解、了解,通过学习、考试等方法让销售指标深入人心,人人肩上有指标。
第三,涉及部门要充分沟通讨论,通过每个部门,甚至每个人的角度来检查方案的可行性。有问题放在桌面上,从而赢得上级支持和同级其他部门的合作。如销售部把过去执行计划碰到的问题全盘托出,明年医药市场的政策环境等问题考虑周全。
第四,计划的执行过程中,要深入市场,甚至亲自操作,了解情况,跟踪执行情况和检查进度必不可少。如有的市场进行了新一轮招标,就不能按原来的销售指标进行简单的加减法。这样才能及时发现问题,解决计划中原有的不足,调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
第五,及时调整改进销售计划。当市场出现新情况,或执行中偏离或违背了原来的目标时,就需要及时做出调整。比如竞争对手调整了药品策略,再刻舟求剑式地按原价格供货就会处处碰壁。当然也要分清楚,执行出问题的原因是执行人员执行不力,还是方案无法执行。
第六,制订营销计划的关键是执行可控,从而保证结果可控。为了完成指标,很多医药营销团队把销售额分解到销售人员身上。试问:没有具体的措施作保障,执行中碰到问题解决不了,销售人员就一定能完成销售任务吗?数据式地计划制订无疑是水中月,而计划的可控关键是客户的计划制订,是客户的分析,客户的质量和数量意味着未来市场的大小。因此将销售额分解给销售人员只是第一步,进一步必须以客户为依托,制订客户维护和开拓计划,才能保证销售的真正实现。
第七,坚持以客户价值为导向。制订营销计划的水平高低,还应当体现在对公司的实际贡献。一个好的营销计划应当在创造价值的前提下获得利润。营销计划的制定人员要联系销售人员,为客户着想,在营销过程中通过为客户创造价值来实现自身的市场目的。只有这样的营销计划,才能真正促进企业长远快速发展。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
带量采购新方案!鼓励“一票制” 谈判不成功药品纳入重点监控!
作为医改先锋省份,安徽省的“双信封”模式让行业记忆犹新,其精髓也沿用至今。【查看详情】
2020-01-03分享
-
大批非药店要布局卖药了
非药店卖药审批大放开:申请经营乙类非处方药,原先审批至少20个工作日,现在现场填完资料即可拿到《药品经营许可证》。【查看详情】
2019-12-26分享
-
集采扩围 医保药店六大改变抓牢红利!
2019-12-05分享
-
又一重磅政策出台 利好药店
2019-12-04分享
-
“一票制”压力下的医药经营链条 一场创新探索与商业博弈
2019-12-04分享