哈药三精制药在日化产品扩张道路上遭遇尴尬

3156医药网讯 以双黄连口服液、“蓝瓶的”葡萄糖酸钙口服溶液打开市场的哈药三精制药，在日化产品扩张道路上却遭遇尴尬。记者连日走访多家超市发现，自2011年入市以来，三精双黄连牙膏在北京的大型商超依然难觅踪影。

三精制药曾有意布局的洗手液、空气清洁剂等产品，在市场渠道也是难得一见。当下医药企业均希望在大健康领域有所建树，日化类产品更是最受青睐，成为多数医药企业生态扩张的起始点。但从三精双黄连牙膏的窘境看，日化行业并非万金油，三精制药的大健康布局难言顺利。

日化落地维艰

来自第三方的分析数据显示，中国市场排名前五的牙膏品牌占据全国75%的市场份额，排名前十的品牌能占到90%，而三精双黄连牙膏并不在前十行列，与其他品牌争夺剩余不到10%的市场份额。在片仔癀、云南白药渠道均已相对成熟的当下，三精双黄连牙膏的竞争力值得商榷。

早在2004年，三精制药下属子公司三精国药日化公司就曾推出过“三精红高粱植物染发膏”产品。但在KA渠道，这款产品也如同三精双黄连牙膏一样无处可寻。记者在淘宝网上搜索“三精红高粱植物染发膏”后发现，销量最高的一家淘宝店铺也仅有258人付款，其余店铺的月销售量甚至为零。其他品牌的植物染发剂如章华、瑞虎等品牌，单一店铺单一产品的购买人数通常达4000人以上。

没有落地的产品还包括三精制药在牙膏之后推出的三精双黄连洗手液、三精空气喷雾剂等。对此，业内人士认为，尽管近年来电商渠道发展迅猛，但日化产品的主战场依然是商超和KA卖场。如果产品不能在市场的终端渠道进行覆盖，对于品牌的推广和营销有百害而无一利。

基础营销缺失

尽管三精双黄连口服液已经深入人心，但哈药集团三精制药的日化线布局却难言成功。“三精双黄连的预防感冒、祛火功效众所周知，所以三精双黄连牙膏有良好的基因，但是三精双黄连牙膏在渠道拓展和市场推广方面并不理想，终端几乎看不到宣传和促销等活动”，广东省日化商会副秘书长谷俊分析表示。

三精制药日化线产品基础销售手段的空缺状态，让产品在市场上的竞争力大打折扣。日化行业观察员赵向晖认为，在云南白药等品牌纷纷布局电商渠道时，三精制药的多种日化产品甚至还没有正规的销售渠道，这就使得消费者买到假货的可能性大大提高，对于品牌形象造成了伤害。

近年来，医药企业跨界进入日化功效品行业并不少见，仅在牙膏市场就汇集了云南白药、片仔癀、哈药集团、广州药业、葛兰素史克等企业，牙膏也成为了医药企业进军日化产业的突破口。但在业内看来，目前做出成绩的凤毛麟角。“日化产品本身要求的高品牌效应，很多药企都难以应对。而日化行业的渠道壁垒和变革，也远非常年稳定的药企所能适应。”赵向晖坦言。

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