当前位置:3156医药网 >医药资讯 > 医药市场分析

补益养生类中药配方市场需求大透视

来源:互联网时间:2017-08-31分类:医药市场分析 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

随着人口老龄化、亚健康调理日益受到重视,补益养生类中药配方有了更大的想象空间,可以寻求更大的突破。那么,补益养生类中药配方在终端全品类中的分布格局如何?

随着人口老龄化、亚健康调理日益受到重视,补益养生类中药配方有了更大的想象空间,可以寻求更大的突破。那么,补益养生类中药配方在终端全品类中的分布格局如何?如何精准描绘补益养生类中药配方消费者画像,剖析消费者需求变化,以提升经营决策效率与效果?

在2017西普会上,笔者从不同维度阐述补益养生类中药配方市场各方面需求。以下为根据现场发布整理,有删减,供参考:

补益养生类中药配方消费者需求分析

认识补益养生类中药配方消费者——有谁买补益养生类中药配方产品?

(1)补益养生类中药配方类消费画像

年轻化高学历化。

高收入满巢家庭。二代同堂或者多代同堂的满巢家庭占比七成以上。

职位高层级高。将近一半的消费者是企业管理者、专业人士和公务员。

(2)购买频次花费明显提升

渠道选择与购买行为——他们去哪里购买?

(1)消费者光顾渠道越发多样化,药店是主要渠道。在四线城市,网上药店兴起晚但增长快,同时医院渠道也在四线城市增长较快。

(2)获得性(主要指品质有保障和品类齐全)和价格(主要指可刷医保卡、会员服务、促销、价格优惠)是消费者选取实体药店购买补益养生类中药配方产品的主要驱动因素。

(3)购买便利性(主要指可送货上门、可货比三家、24小时可下单等)是消费者选取网上药店购买补益养生类中药配方产品的主要驱动因素。主流群体在网上药店渠道光顾频率相对较高,花费也相对较高。

(4)获得性是消费者选取保健品/保健食品专卖店购买补益养生类中药配方产品的主要驱动因素。资深养生群在这种渠道光顾频率相对较高,花费也相对较高。

(5)获得性是消费者选取专业药材铺/中药材市场/海味补品店购买补益养生类中药配方产品的主要驱动因素。中年男性群群在这种渠道光顾频率相对较高,花费也相对较高。

(6)消费者光顾药店的频率最高且花费最高,专卖店是药店的强势竞争对手。

(7)补益养生类中药配方平均月消费支出明显上升。

品类/品牌研究——他们购买什么?

(1)三大类产品(补血、补肾和综合类产品)渗透率增长明显,暗示着未来随着消费者养生保健意识的提升与高投入,势必带动其对补益养生类中药配方产品的旺盛需求。

(2)从品牌金字塔分析(即知名度、渗透率、忠诚度层层转化率分析)来看,东阿阿胶是补血类产品表现最强的品牌,其他产品都在某一个层面上有提升的空间;补肾类产品中TOP品牌总体表现优于补血类品牌,而综合类产品表现无论在提升产品初步使用率还是忠诚度上均有提升的空间。

购买决策模式研究——他们如何购买?

(1)消费者购买补益养生类中药配方药物平均综合考虑4.6个因素,是一个谨慎理性的过程。效果、副作用安全性和对症功能是消费者购买过程前三个因素。

(2)消费者购买补益养生类中药配方药物重体验重品牌重口碑。

(3)从消费者当次购买结果看,药店店员的推荐不仅能起到促进购买意愿的作用,也对部分消费者促成了实际购买,也就是说药店店员专家的形象已在部分消费者(约三成)心里形成,只是还存在一定提升空间。

购买驱动与使用行为——他们为什么购买?

(1)消费者购买补益养生类中药配方以自己食用为主,家人食用为辅,还有三成的消费者用来送礼,但从量来看,送礼仅占5%,是个小众市场。

(2)消费者购买补益养生类中药配方的动机以保健养生为基础,个性化需求主要基于自己所处阶段的生理或者心理需求,例如年轻女性有美容养颜的需求,老年人有延年益寿的需求等。

(3)人均食用次数逐年增长,主要基于年轻人食用频次的增加,也侧面说明年轻化趋势。

补益养生类中药配方发展分析

(1) 中国补益养生类中药配方中成药增长良好,是带动整体中成药增长的主要驱动力。(2)补益养生类中药配方中成药市场规模持续扩大,2016年补益养生类中药配方中成药市场规模达到了380亿元,平均增长率达13.5%。从品类结构来看,滋补药占比为35.9%,并预计会进一步提升。

(3)零售药店是补益养生类中药配方中成药销售的重要渠道,主要产品在零售药店的增长远高于医院。2013-2016年零售渠道份额逐年上升,上升了8个百分点。

(4)补益养生类中药配方零售药店市场规模持续扩大,2016年规模达到了394亿元,平均增长率15.5%。然而,补益养生类中药配方零售规模增长的51亿元主要源于中成药(贡献率55.9%),其次是药材(38.1%),且两类近三年一直保持两位数的快速增长。

(5)补益养生类中药配方类产品的品牌表现:东阿和福胶占据补血类主要市场,三个产品累计71.7%份额;肾宝片在补肾市场一枝独秀且保持高速增长,补肾类TOP15累计占近六成份额;补益综合类品牌集中度不高,TOP15仅占35%累计份额,位于前三分别为气血和胶囊、古汉养生精口服液、汤臣倍健(蜂胶软胶囊)。

(来源:新康界/蒋香香)

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

0

相关新闻

医保提高统筹层次会助力大医院进一步扩张

【查看详情】

2020-04-14

慢阻肺治疗用药:国产替代仍待时日

据世界卫生组织(WHO)估计,目前,慢性阻塞性肺疾病(Chronic Obstructive Pulmonary Disease,COPD)仅次于心脏病、脑血管病和急性肺部感染,与艾滋病并列成为世界第四大致死原因,至2020年可能上升为世界第三大致死原因。然而在我国,呼吸系统疾病并未得到足够的重视,同时由于慢阻肺治疗药物研发门槛较高,国产慢阻肺治疗药物发展较为缓慢。【查看详情】

2020-01-03

自主报价能否破解“救命药”短缺困局?

平阳霉素(粉针剂,8mg/瓶)和破伤风抗毒素(注射剂,10000iu/支)断货,抗蛇毒血清等供应量不足、不及时,硝酸甘油已恢复供应,但供应紧张……”2019年12月18日,位于粤北山区的清远市人民医院给记者发来了一份截至2019年12月13日的院内短缺药品目录。【查看详情】

2020-01-03

第二批集采“突袭”!33个品种引爆350亿市场!齐鲁、石药、恒瑞……谁会是大赢家

12月29日,上海阳光医药采购网发布文件,第二批集采正式启动。此次,采购品种目录共有33个品种。米内网数据显示,中国公立医疗机构终端33个品种合计销售额超过350亿元。其中,涉及产品超过4个的企业有齐鲁、科伦、扬子江、石药、恒瑞,然而齐鲁会否再抛出超低价呢?原研药企最终会有多少家中标?谁会是此次的大赢家呢?我们拭目以待。【查看详情】

2020-01-02

5大药品“霸屏”,这个注射剂亮了!医改大省药品销售大变天,信立泰、豪森“上位”

日前,福建省公布该省2019年10月药品销售金额TOP20,米内网通过对比分析该省2018年1月至今共22期排名发现,福建医院更“青睐”原研药及慢病药,有18个药品为该省药品销售金额TOP20的“常客”,其中5个药品连续“霸屏”;跟进4+7后,部分原研药在福建“受创”,信立泰、豪森等中标企业借机“上位”,实现销量、销售金额双丰收;抗癌药受益于医保谈判,提高了用药可及性,该类型药品在福建省医院放量明显。【查看详情】

2019-12-26
查看更多
热门招商企业 热门药品招商 热门医疗器械招商 热门保健品招商 热门药妆 更多>>

在线咨询

客服:

全天服务热线:18501193156

客服邮箱:yyzs3156@163.com

联系3156

联系电话:18501193156

客服QQ:2821512219749900393

3156药品代理群:13459128

3156保健品代理群:123705685

3156医疗器械代理群:179054425

3156代理商微信群:18501193156

3156提示

本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打左侧电话;药品代理期间出现纠纷问题,请及时拨打投诉电话,网站将协助解决,投资有风险,合作需谨慎,谢谢合作!

关注3156

  • 小程序
  • 服务号
  • 订阅号
  • 3156APP

3156-你不可错过的选择

3156医药网是一家专业的医药招商网站,网站坚持"以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务,努力为医药代理商找到优秀的招商药企。