处方药新零售风口渐近 多家药企进军药店

处方药新零售正在将药店渠道抬升至前所未有的高点，尽管风口还没有真正落地，但是嗅到处方药市场的药企已经开始攻城略地，在占领市场上最大受益者的零售药店市场。

处方药销售市场增速已超OTC

7月初，刘强东撰文谈第四次零售革命，或所谓新零售：技术的应用从来都没有在根本上改变零售的本质，即成本、效率和体验，只是创造价值和实现价值的方式一定会改变。鉴于此，于药品（尤其是处方药）这个特殊的商品而言，市场创造价值和实现价值的方式正在改变。

不同于互联网O2O的是，关于药品零售线上线下一体化，包含着更多；而众多方式中得益者，都有零售药店——创造这一价值利益的，处方药占据重要位置。

至2017年上半年，处方药在零售药店已有1321亿元的市场规模，基本与1341亿元OTC药品规模持平。

而这一数据在2015年时的差距是100亿。

另外，在市场增速上，近两年来，处方药已明显超出OTC药品；处方药市场的复合增长率更是超出OTC药品市场3个点。

制药企业已“嗅”到零售盈利上升期

“其实跟外企过往距离比较远的这样一个新市场（零售），武田制药跟百洋的合作是非常好的尝试，我认为是未来的一个发展方向”。中康资讯总裁吴瀚说到。

的确，过去跨国药企在中国的渠道结构基本以医院为核心，因为80%的药品在医院销售。随着医药分家政策的推行，医院作为药品主销售渠道的属性在下降。

“跨国药企碍于人力成本，并没有在零售上做太多工作，这也给了类似百洋这样的技术密集型企业一个机会。”百洋医药董事长付钢解释说。

说到机会，不管是自组团队还是借船出海，制药外企涉足国内处方药零售市场自有其考量，首先，零售药店成本端的压力似乎已不会再加大。

而在“互联网+医疗”的浪潮下，技术密集型企业看点在于其依托大数据建立起来的解决方案。

实际上，前不久媒体报道，世界上最大企业软件提供商——甲骨文已与百洋展开合作，推出“明镜营销云”，发力医药精准营销。即通过数据驱动，帮助医药品牌企业和零售终端顾客客观行为，从而制定精准营销决策。

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