5年后医药代表真要减少25万?
来源:互联网时间:2017-08-14分类:医药市场分析 手机访问 扫一扫,发送至微信
未来5年医药代表(药品、医疗器械代表)将减少25万人,这会是真的吗?减少的医药代表将去哪里?他们真的是舍得这个高新饭碗,还是说只是转型而已?
本文作者表示,未来5年医药代表(药品、医疗器械代表)将减少25万人,这会是真的吗?减少的医药代表将去哪里?他们真的是舍得这个高新饭碗,还是说只是转型而已?
先看现在的政策趋势:
最重大的政策莫过于“医药国17条”,自该政策发布后,医药代表备案就一直在推进中,CFDA前段时间还开会探讨了此事。可以预计,不出一两年,这个政策应当就会出来了。但如果不出来,那肯定要影响笔者的预测了。
一旦备案,很多没有医药背景的人员将从医药代表队伍中被除名,因为医药代表职业需要很强的专业性,非医药专业的人员,过去做的更多是销售上量的工作。医药代表备案制,一定对专业有所要求。这拨无专业背景的人,只能从医药队伍中分离出去,医药代表的人数将减少不少。
其次是医保政策的冲击。目前能够看到对医药代表冲击最大的医保政策,笔者认为是国家药价谈判政策。
这个政策行为,将彻底改变不少用药细分领域的市场竞争格局。很多品牌药、知名企业生产的药,都以很低价格进入了市场,原来还靠低价竞争的诸多中小药厂,在丧失了价格优势后,也必将葬送市场份额。
这一变化,一是将直接导致诸多中小药企相关产品线的医药代表纷纷转岗、失业;医药代表队伍,又少了一批人。
同时,进入了谈判目录后的大品牌、大品种,由于其长期以来学术已经相对成熟,产品价格大降、又进入了医保,自然销量就已经很可观,根本不需要太多的医药代表,特别是“带销量任务”的医药代表,在很大程序上将失去发挥舞台。医药代表队伍,再失去一拨人。
再来看医药市场趋势
目前我国医药代表,主要还是依附在药企身上。而药企数量是不断减少的!CFDA发布的2016年数据显示,当年末还在正常生产的药企只有4176家,另有近千家在停产中。说得不好听点,这些停产的药企中,大部分可能将会彻底消失――要么关闭、要么转让,能够起死回生的应当不多。
总体来讲,上千家药企停产,是政策、市场、竞争等综合因素造成的。缺乏实力的,只能倒下。而未来几年,倒下的药企可能还会更多!
这么说来,这些药企的医药代表――不管是学术的代表,还是卖药的代表――大部分人将转岗或走人,医药代表队伍还要失去一批人。
这些人,都会跑哪去呢?
医药器械!
熟门熟路的,有资源、有渠道,不干医药代表了,跑到医药器械行业卖耗材和试剂,甚至卖医疗设备!这两年,笔者身边已经出身了无数这样的案例!
但医疗器械相对还比较宽松的环境,到底还能持续几年呢?“好日子”还能持续多久呢?肯定也不会太长了。
笔者预测,再过5年,药械代表或将减少四分之一。如果按业界常说的“百万药代”的说法,也就意味着或有25万人将离开这个行业。
(来源:赛柏蓝器械/何畏)
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
医保提高统筹层次会助力大医院进一步扩张
2020-04-14分享
-
慢阻肺治疗用药:国产替代仍待时日
据世界卫生组织(WHO)估计,目前,慢性阻塞性肺疾病(Chronic Obstructive Pulmonary Disease,COPD)仅次于心脏病、脑血管病和急性肺部感染,与艾滋病并列成为世界第四大致死原因,至2020年可能上升为世界第三大致死原因。然而在我国,呼吸系统疾病并未得到足够的重视,同时由于慢阻肺治疗药物研发门槛较高,国产慢阻肺治疗药物发展较为缓慢。【查看详情】
2020-01-03分享
-
自主报价能否破解“救命药”短缺困局?
平阳霉素(粉针剂,8mg/瓶)和破伤风抗毒素(注射剂,10000iu/支)断货,抗蛇毒血清等供应量不足、不及时,硝酸甘油已恢复供应,但供应紧张……”2019年12月18日,位于粤北山区的清远市人民医院给记者发来了一份截至2019年12月13日的院内短缺药品目录。【查看详情】
2020-01-03分享
-
第二批集采“突袭”!33个品种引爆350亿市场!齐鲁、石药、恒瑞……谁会是大赢家
12月29日,上海阳光医药采购网发布文件,第二批集采正式启动。此次,采购品种目录共有33个品种。米内网数据显示,中国公立医疗机构终端33个品种合计销售额超过350亿元。其中,涉及产品超过4个的企业有齐鲁、科伦、扬子江、石药、恒瑞,然而齐鲁会否再抛出超低价呢?原研药企最终会有多少家中标?谁会是此次的大赢家呢?我们拭目以待。【查看详情】
2020-01-02分享
-
5大药品“霸屏”,这个注射剂亮了!医改大省药品销售大变天,信立泰、豪森“上位”
日前,福建省公布该省2019年10月药品销售金额TOP20,米内网通过对比分析该省2018年1月至今共22期排名发现,福建医院更“青睐”原研药及慢病药,有18个药品为该省药品销售金额TOP20的“常客”,其中5个药品连续“霸屏”;跟进4+7后,部分原研药在福建“受创”,信立泰、豪森等中标企业借机“上位”,实现销量、销售金额双丰收;抗癌药受益于医保谈判,提高了用药可及性,该类型药品在福建省医院放量明显。【查看详情】
2019-12-26分享