烧钱赚流量？这才是医药电商引流正道

医药电商如何才能创造流量机会？医药零售，拼的就是流量与人气，传统连锁药店依靠门店位置等抢占客流，线上医药零售企业——医药电商以往更多的是通过烧钱推广的方式换取用户数量，以确保流量与人气。

然而，随着医药电商大部分流量的入口都被各大平台所占领，且各大平台开始运营自营模式，把流量导入到其自主销售网络后，医药电商企业的流量无疑会被截取，不得不采用其他运营成本更高的方式，寻找新的风口，为医药电商企业创造引流机会。

面对流量成本的上升，各大医药电商品牌企业是如何突围的？他们又有哪些做法值得行业借鉴？会不会出现新的风口呢？

借力内容营销，打造意见领袖

在引入流量方面，医药电商过往主要通过关键词优化、门户网站、社区营销、DM直投、线下活动等方式吸引客流，然后再以突出的卖点宣传与优美的照片陈列模式，吸引消费者点击了解并购买。

然而在此过程中，转化率较低始终是行业难以解决的问题，尤其是在大平台上引流，品牌企业即便投入巨资吸引了客流，但这些用户在平台上搜索出大量的商品，会陷入选择困难症，流量转化依然是第一大问题。

参考《逻辑思维》等内容平台，他们都聚集了大量的流量，且并没有像很多电商网站那样每天都烧大笔的推广费去传播，完全是靠着优质的内容实现自传播、推广。显然可见，依靠内容创造客流引导的场景，是完全可以实现的。

其实在行业中，已有不少品牌医药电商企业，如平安好医生、百秀大药房等，都在尝试内容引流的相关模式。通过内容直播等模式，打造意见领袖，能迅速起到聚集粉丝群体、营造销售氛围、创造交流条件、提升用户信任、完成客服讲解、降低营销成本等效果。

而且，直播过程中抢优惠券与红包等功能，以及商品的导购链接，能够实现用户“边听边看边玩边买”的体验，提升客户购买转化率。我们尝试过淘宝和新媒体渠道直播，前期的策划工作非常重要，只要有好的内容，可以在短时间内迅速引爆客流、产品和店铺。

创建医生团队，占领舆论先机

在通过网络直播方式打造意见领袖的同时，考虑到药品零售与医药健康是相对专业的范畴与领域，不少企业也会引入医生资源，借助他们的专业知识，为企业建立专业品牌形象，以满足对健康有深度需求的客流。

毕竟互联网医疗自带的专业壁垒让大多数消费者望而却步：繁杂的专业词汇术语，甚至有很多常人念都念不准的生词生字，这些阻碍了消费者对科学用药及健康类资讯了解的意愿，唯有医生以大众化的语言降低这些专业壁垒，才能以更便捷的方式满足患者的健康需求，这无疑也是吸引患者的最有效手段之一。

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