2017三伏天药店提升业绩备齐22类药（下）

2017三伏天药店如何提升业绩？三伏天之后，各地开启“高温烧烤”模式，零售药店客流量更是骤降，怎么办？三伏天药店如何提升客流量，2017三伏天药店如何提升业绩？

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不过，不用着急，如果药店夏季22个必需品类配备到位、营销服务到位，三伏天药店提升业绩将势如破竹。

妇科炎症类

夏季妇科炎症的发病率较冬季要高出16%，原因如下：夏季出汗较多，紧身衣裤导致私处排汗不畅；不良生活习惯，冲洗过频，洗护制剂使用过频，导致阴道菌群失调；熬夜加班，夜生活过频导致内分泌紊乱；月经期间个人卫生不注意，卫生巾被二次污染等。

产品建议：真菌性阴道炎、细菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、盆腔炎等口服、外用栓剂、外用洗剂、中药花茶、保健养生、消杀类、一次性冲洗器等等。

维矿类

夏季汗多，一定的钾、钙、镁、锌等矿物质，以及维生素、脂肪酸和氮元素也会随着汗液流失，同时长夏脾胃较弱，进食较少，未能及时补充流失的维生素及矿物质，导致人体维生素矿物质类缺乏。

产品建议：维生素C、B族维生素、多种维生素、钙剂、钙镁、锌制剂、维生素A、胡萝卜素等。

面部神经炎类用药

天气炎热，素来体虚、或有痰湿或有痰淤者，直面空调可能会导致面部神经炎。中医上称之为“面瘫”、“吊线风”。

产品建议：皮质类固醇（地塞米松、泼尼松等）、B族维生素、甲钴胺、维生素C、大活络丸、丹七片、牛黄清心、玉屏风、三七粉、黄芪、当归、麻黄附子细辛汤（急性期风寒外袭）。

麻黄附子细辛汤：麻黄、附子、细辛、薏苡仁、白术、黄芪、当归、生赭石、甘草。表虚自汗去麻黄加防风；兼头痛者加白芷、羌活；伴味觉障碍者，加茯苓、五味子；听觉过敏者加石菖蒲、苍术。

防晒补水护肤类

夏季阳光中强烈的紫外线，很容易造成皮肤灼伤或引起日光性皮炎。

产品建议：洗面奶、洁面乳、洁面啫喱、防晒乳液、补水精华液、保湿乳液、美白乳液、美白晚霜、晒后修复晚霜/日霜、控油乳液、肌肤平衡调理乳液、祛斑霜、面膜、维生素E、维生素C、葡萄籽、番茄红素、柠檬片、玫瑰花、棉签、无菌纱布、无菌脱脂棉等。

呼吸系统类用药（风热感冒、暑湿感冒、咳嗽）

夏季呼吸系统疾病分为急性上呼吸道感染（暑热感冒和暑湿感冒）和咳嗽（风热咳嗽、痰热咳嗽、痰湿咳嗽）。

产品建议：藿香正气制剂（水、胶囊、软胶囊、颗粒、滴丸）、祛暑丸、清暑益气丸、清热祛湿颗粒、甘和茶、银翘解毒丸（片）、羚翘解毒丸、夏桑菊颗粒、桑菊感冒片、柴银口服液、板蓝根、双黄连制剂、小柴胡颗粒、清开灵颗粒（口服液）、清热解毒口服液、维C银翘片、羚羊感冒片、感冒灵颗粒、新复方大青叶片、复方感冒灵颗粒、复方氨酚烷胺制剂、美扑伪麻、布洛伪麻、酚麻美敏、美敏伪麻、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、复方氨酚葡锌（温馨提示：含伪麻黄碱的西药能收缩血管，缓解鼻黏膜充血导致的鼻塞，但也会影响人体的排汗和散热功能，夏季服用要预防中暑）；

阿莫西林类、大环类酯类（红霉素、克拉霉素、阿奇霉素等等）、喹诺酮类（氧氟沙星、左氧氟沙星）、退热贴、退热针、及急支糖浆、（蛇胆）川贝枇杷制剂、二母宁嗽、橘红丸、清肺化痰丸、鲜竹沥液、苏黄颗粒、咳特灵、止咳片、二陈丸、苏子降气丸、蛇胆陈皮口服液、铺地蓝消炎片、蓝芩口服液、金银花制剂、中药花茶、咳嗽灸、咳嗽贴等等。

泌尿系统用药（泌尿系统感染、泌尿系统结石）

天气炎热导致水分流失严重，尿液相对减少，肾脏尿液出现浓缩，呈过饱和状态，容易导致结石。此外，水分摄入少、饮料摄入多等也是夏季结石高发的原因。

产品建议：

泌尿系统结石用药：抗菌素（氧氟沙星、左氧氟沙星、加替沙星、司帕沙星、盐酸、头孢他美酯、复方新若明、头孢菌素VI氨苄青霉素、羧苄青霉素、清淋颗粒、三金片、复方石韦胶囊、泌宁胶囊、热淋清、协日嘎四味汤胶囊、破壁灵芝孢子粉等；

泌尿系统感染用药：金钱草颗粒、肾石通颗粒、五淋化石丸、肾石通颗粒、排石颗粒、消石片、金甲排石胶囊、头孢克肟、盐酸（乳酸）左氧氟沙星、加替沙星等。

冬病夏治类用药

冬病夏治的范畴是寒邪宿疾，故应以温经通络、温肺化痰、散寒祛湿、通行气血、补气养阳、增强体质为主。

产品建议：慢性呼吸系统疾病，如老慢支、支气管哮喘、间质性肺病、慢性咽炎、过敏性鼻炎等；妇科疾病、胃肠道疾病、风湿、骨痛类疾病、体虚易感亚健康人群等用药。

除了以上17个品类，还有5个大类

抗菌素类、消杀类、保健食品、中药调理（中药饮片、中药花茶、参茸贵细）、医疗器械，相应的产品已涵盖在在上述品类中。

以上所述22类疾病都是夏季高发疾病，其实还可以继续细分，也可将儿童和成人用药区分开来。

各个连锁企业均可按照自己的产品结构，产品属性、产品定位及商圈消费客群数据、后台销售数据及公司2017年整体方案，选择适当的商品，重点陈列、重点营销、重点拓展、重点培训、重点跟进。

以患者为中心，以商圈高发疾病谱为基础，以商品满足为前提，以专业和服务为纽带，以会员引导带动为标杆，以营销策划为爆点，淡季动销就是天边飘来五个字——那都不是事。

（来源：第一药店财智/冯春妮）

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