广东医联体新模式对药企带来哪些影响

广东医联体新模式的出现，对药企带来怎样的影响？广东医联体的产生，将改变过去单独存在、分散诊疗、各自为政的松散医疗终端，转而变成多种形式存在的医疗联盟，药企面临的客户存在形式、决策方式、运营流程、医保报销甚至药品采购方式都发生较大变化，营销体系也应及时调整。

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比如：

药品采购：种种迹象表明，医疗体或将向“药品采购联合体”方向发展，医联体有了医保分配使用管。

存在形式：主要表现为城市由三级医院牵头的城市医疗集团；县域由县级综合性医院+乡镇卫生院+村卫生室共同组成县镇村三级联动一体化管理模式；

决策方式：不管是罗湖模式还是湛江模式，管办分离是大势所趋，医疗体内部，牵头三级医院或县医院院长将赋予较大的人事、财务及业务权限；

医保使用：按罗湖模式的方式，医疗体内部将有较大权限来分配医保资金使用，“总额预付、结余留用、超支分担”将成为未来城市医联体医保使用的发展方向，这将改变药品的使用格局，结构性调整或将跟谁医联体医保资金的分配方式变化，而结余奖励的方式或许将大大提高医联体与药企进行二次议价的动力；

运营流程：医疗体内部形成分工协作、资源下沉、结果互认。医联体将是一个区域内或跨区域专科医疗协作网。

广东医联体新模式的出现，对药企影响是深远的。不管是那个省份出现医联体，药企都应该从容应对，及时调整规划以及布局。

（节选自：医药云端工作室/点苍鹤）

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