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医药销售代表4年跑药店6点心得

来源:互联网时间:2017-07-31分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

作为医药销售代表,是不是要写点什么呢?近日,问药品招商经理,经理,5月份提成这啥时候发啊,这立马8月了,我们医药销售代表药品招商经理说,公司领导和财务在***旅游玩呢……

作为医药销售代表,是不是要写点什么呢?近日,问药品招商经理,经理,5月份提成这啥时候发啊,这立马8月了,我们医药销售代表药品招商经理说,公司领导和财务在***旅游玩呢,最后一站***,玩玩,回去后,月末应该能发,最后说人家不是有防暑降温假么,正好出来玩玩。

我的心里,老不是滋味了,真的,我一天早晨8点出去,晚上5点下班,一天喝十瓶矿泉水,作为会计,天天做办公室,吹着空调,5月份提成,正常6月分发,到了7月末,帐还没算明白,天天坐在办公室,还弄出防暑降温假了,而我们医药销售代表却没听过有防暑降温,一说,我心里这滋味,此处省略5千字。

大家都是跑在一线的医药销售代表,我入行也就4年,其实不应该班门弄斧,鄢老师鼓励,我就说说我的心得:

将心比心

人心都是肉长的,我不否认,有人的心捂不热,可是我觉得大部分,都是带温度的,我们医药销售代表跟医药代理商、药店谈品种也好,压货,也好,我觉得,要将心比心,明知道他家销售不好,还可以预期到效期情况,就不要让人家压太多货,谁开药店,资金,都不会太宽裕,就算太宽裕,别的方面,未必就不需要钱,我压货,绝不会超过三四个月的量,而我的拜访频率,最少一个月两次,可能跟区域有关系,我区域小,完全可以经常去,可是,我不想让人家觉得,我一去,他钱就没有,将心比心,你愿意么?谈品种也是,同类品种太多,就算关系好,也不要再让人家为难的进了,毕竟如果是你,不愿意做的,你为什么让别人做?从别的品种入手吧,饱和的,就算了,将心比心,朋友,才会做的真,我有个医药代理商、药店,新店极速扩张,而我家有个品种,即将涨价,他要压货,我没让,我想办法,帮他留下一部分原价货,让他暂时有卖的,等他资金周转过来,再让他把原价货请走,他很感激我,我也觉得帮了朋友一个小忙,很开心。

一诺千金

不要说,你做不到的话,答应医药代理商、药店的必须兑现,如果兑现不了,千万不要说,因为无论什么原因,只要你失信了,医药代理商、药店,就不会再信任你,比如,当初,你说效期的你处理,后来发生效期了,你不管了,我跟你说,不会有人,再跟你合作了,三四年前,医药代理商、药店,在我这里进的货,就算,我不再那个区域做了,我不再那个厂家了,找我,我也负责,因为我当初说过那句话,因为你不知道哪天,可能就做回去了,如果那时候,你们相见了,人家问你,你只有无话可说,所以,做业务,做的是诚信,一诺千金。

勤能补拙

这一点不用多说,大家都知道,勤奋的医药销售代表,即使做不好,也一定差不到哪去,大家都深有体会。

登高望远

这个,就是说大家要看得远,比如你手里有5块钱的资源,千万不要一下子,都给到进店,后期促销,等一些列费用,可能还需要很多,如果为了进店,都投放出去,可能动销,就不会很高,就算今年还好,过年,你没有这么多费用,那时候怎么办,我有个老大哥,他是我的偶像,也是我的领路人,有个品种,在一个地区,有一家很强势的连锁,采购一直跟他要,四百家门店,光铺货,就不是小数量,可是我问他,为什么这品种不给,他告诉我,没有好的动销方案,今年我任务也完成了,就不想做,这品种如果我不能保证销量很好,或是无法预期销量,我宁可不做,所以说,登高望远,也很重要。

知己知彼

这一点,我深有感触,做业务心思一定要细腻,去总部谈品种,必须竞品信息摸透,竞品优势在哪,我的优势有什么,你必须知道,才能扬长避短,而且必须带着动销方案,以及对产品的信心,只有你有信心了,有了方案了,采购才会有信心,才能被打动,才可能被攻克,而且这不是一个短期的工作,一次两次很可能拿不下,做好长期战斗准备,你谈品种之前,如果不知道竞品都有哪些,毛利率多少,毛利额多少,都是高中低,什么档次的,品牌上的一些列差距,千万不要盲目的尝试,碰大运,可不行,必须知己知彼。

后期维护

这个也很重要,要关注效期,要关注动销情况,还要关注竞品的动作,不要以为品种进去了,就完了,售后服务,才是长久发展,想办法,帮着门店卖货,各种促销,动销,保证你的产品动起来,才不会给竞品机会。

说到这,都是我个人的一些浅见,我做业务时间,也不算长,可是我觉得,做业务也好,其他工作也好,就是跟做人一样,人做好了,业务也一定不会差,把每一个老板,店员看当朋友,对他们够意思点,他们一定不会让你失望,谢谢鄢老师,给我这次机会,发表的时候,不要提我的名字,谢谢。

(来源:马赛克OTC销售鄢圣安)

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