未来一心堂会强攻DTP药房吗

3156医药网讯 如今DTP药房如一片蓝海，一心堂会强攻该市场吗？日前，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店4,259家。其中，过去一年的大规模扩张并购，一心堂在四川的门店数量增至326家。

川渝市场是一心堂并购整合的重点区域。一心堂集团总裁赵彪在上一期的投资者调研会议记录中表示，“川渝地区，到（今年）6月份基本完成标的并购，下半年需要整合商品结构、员工管理、当地关系等因素。之后走向正轨，公司非常看好川渝市场潜力，预计未来收入规模将超过云南”。

在本期调研记录里，一心堂方面也指出，“强攻市场确实带来一定的利润损失，但是这个过程到今天为止已经基本完成了，……艰难的时期已经过去了”。

以下是一心堂公布的机构投资者调研会议记录正文：

问题一：公司现在各地门店分布情况及四川并购进展情况？

答：截止2017年3月31日，公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店4,259家。其中云南2,887家、广西336家、四川326家、山西212家、贵州160家、海南165家、重庆145家、其他省份及直辖市28家。鸿翔一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到3,427家。

公司去年在四川地区进行了大量并购，使得四川地区门店数量从原来的100多家，现阶段已经正常开始营业了326家门店，还有部分门店正在进行后期营业的准备。公司也抽调了大量人员支援四川并购项目后期的完成。

问题二：如何看待公司的盈利情况？

答：公司通过过去两年来整个团队的努力，我们已经实现了云南省外市场的跨越式突破。

强攻市场确实给我们带来一定的利润损失，但是这个过程到今天为止已经基本完成了，省外市场布局已经全面拉开了，未来是相对轻松的，我们团队还是比较有信心的，艰难的时期已经过去了。

现在几个省外市场都已经实现规模化的结构了，四川并购整合完成后有望实现每年十多亿的销售，广西六七个亿的销售，海南四个多亿，山西也差不多这样的水平。未来将会是持续好转。

问题三：DTP药房的规划和院边店布局如何？

答：我们公司院边店的布局基本在以前就布局完了，这是进入一个市场首选的位置，因为医院门口的店就算没有DTP药房，它也是销售比较好的位置。

所以很多年一直以来都是这样布局的。基本上已有的市场，医院门口都有门店，而且医院旁边都是大店，所以不存在布局DTP药房的问题，每一个新市场中医院门口都是布着店的，这是门店布局的角度来看。

关于DTP药品的发展，需要跟生产企业进行比较深度的沟通，建立更多互信和紧密的合作关系。

我们公司专门成立了处方药事业部，核心是两个工作目标：发展DTP药品和承接处方药外流，这两年各方面都在顺畅进行，DTP药房在持续增加，DTP药品的销售跟过去相比有明显增长，各方面进展都很顺利。

问题四：如何看待两票制问题？

答：两票制是税收规范的手段，公司一直是依法纳税诚信经营，两票制的实施为公司提供了更公平的竞争环境，对于公司来说是有利的。

问题五：关于省外并购门店商品结构与云南市场的差异，如何调整？

答：关于并购的商品结构的调整，从并购开始，公司定的决策就是以当地的顾客的需求为基本原则，一心堂的组织架构是大后台管理，所以商品结构是与组织架构吻合的，公司的战略品种以集团品种为主。

从公司对于省外子公司商品结构的调整来说，一心堂一直以来是强调以顾客为中心的，所以更强调的是通过销售结构来满足顾客需求以后，才调整整个商品结构。

问题六：公司未来发展战略结构如何？公司未来发展战略结构如何？

答：我们公司这几年的定位主要是以西南为主，第一是云南，第二是四川，第三是广西，第四是海南，包括重庆、贵州也在不断推进，中原的山西、河南也已进入，只是在山西前两年发力大一点。公司仍然会继续加强川渝市场的建设，努力将川渝地区打造成为第二个像云南市场一样规模的市场。

（来源：第一药店财智）

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。