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医药代表是药价虚高“刽子手”?他道出真相

来源:互联网时间:2017-07-18分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

医药代表真的是药价虚高的刽子手吗?高收入背后,他也是越来越纠结。医药代表这一行业越来越被“污名化”。走,舍不得这份高薪;留,厌倦了这样的环境。

医药代表真的是药价虚高的刽子手吗?高收入背后,他也是越来越纠结。医药代表这一行业越来越被“污名化”。走,舍不得这份高薪;留,厌倦了这样的环境。

再换工作时,他还是做了医药代表,“舍不得收入”。

“医药代表就是想办法多卖药,通过和医生搞好关系,说服医生开处方,继续开处方,开更多的处方。”

有了医药代表,就有了更多的学术会议。但更多时候,推广的不是那么学术。“其实,90%的工作与学术推广无关。”他坦言。

“大家都存在一些不正当的交易行为。你不去做,对手也会去做,在销售指标的压力之下,也不得不效仿。”而除了这些,有个别医药代表拉拢医生的做法极为猖狂,他也不屑为伍。

“药费高,跟我们有些关系,但药价高的罪名不能落在我们身上。”

半年后,他还是放弃了。

“不想再当孙子了。”他简单直接,“医药公司里要维护上级,有事没事喝酒;医院里要维护医生,处处小心周到;职业发展也谈不上,还是走吧。”

他离开后不久,“医药代表不得卖药”的政令颁布。

2017年2月9日,国务院办公厅印发了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国17条),指出:“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,失信行为记入个人信用记录。”

除了职业道德与操守倍受诟病之外,医药代表更被认为是药价虚高的“刽子手”。

“药费的高低,与我们医药代表或多或少有关系,”他坦诚,但药价高低,我觉得是整个机制的问题,和我们医药代表关系不大。

《2015年中国医药市场发展蓝皮书》有这样一组数据:从2010年至2014年,中国药品市场终端规模由6750亿元上升至12457亿元,从2006年到2013年,我国人均卫生费用由年人均749元/年增长到2327元/年,近5年的年均增幅达15%以上。

全国人大代表、重庆天圣制药董事长刘群认为,“医药代表通过一些不正当的手段,让医生不合理用药,会导致患者的药费和医疗费增高。但药价却非医药代表所决定。”

“医药代表只是药品流通政策的使用者,并不在整个流通环节起主导作用。因此,如果把药价虚高的问题归根于医药代表,显然就是本末倒置了。”高春芳介绍,药品的流通包括定价、销售、招标、进医院等诸多环节,每一个环节又都有不透明的中间地带,这导致了我国的药价、药品规格以及品名的混乱。

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