2017三伏天药店如何提升销售额
来源:互联网时间:2017-07-13分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
从7月12日起,中国正式进入2017三伏天,各地高温天气异常“火爆”!那么,进入三伏天,药店如何提升销售额?很多人会说“夏天是淡季,三伏天人都不愿意出门,还有什么生意?”
从7月12日起,中国正式进入2017三伏天,各地高温天气异常“火爆”!那么,进入2017三伏天,药店如何提升销售额?很多人会说“夏天是淡季,三伏天人都不愿意出门,还有什么生意?”如果你有这种想法,那么,你就别当药店老板了。三伏天,“君不见,重庆火锅店生意还是那么火爆吗?”天气不是重点,重点是如何经营!
那么,2017三伏天,药店如何提升销售额?
积极宣传送药服务:“天热您别动,我们来!”
进入三伏天,高温也助长“懒人经济”,大部分人都会选择“哪凉快,哪呆着”,能宅在家里就绝不出门,所以外卖、网络订购等异常火爆。
2017三伏天,药店如何提升销售额?药店也可以在夏季“懒人经济”上做文章。生病需要服药这点,是不受天气冷热左右的,如果有快递员像送外卖一样将药品快速、及时地送到患者家里,便是药店夏季营销的最大商机!
可能很多人会问,送药上门是很好的服务,也是大多药店都在做的,但是人员、配送区域、送货时间怎么解决?德源里店店长崔丽君告诉大家,其实这些问题并不难解决。
因为天气炎热,店内客流不多,仅有几个时间段会出现小高峰,所以店员的工作量并不饱和,而且可以通过为配送人员加积分,以及给予一些物质奖励,如用店费购买一些小香皂、卫生纸等生活用品,激励员工积极送货。
另一方面,送货也能提升销售,完成了任务的员工也能拿到更多奖金,配送范围锁定药店周边社区,这样能保证及时配送的问题,并在配送区域内保证1小时送药上门,以满足消费者的需求。
分析“消暑”高毛品类:让员工知道卖什么,学会卖,动起来
2017三伏天,药店如何提升销售额?“夏季销售本身就会下滑,所以我们必须保证每笔销售都是在对症、匹配、省钱的原则下提升毛利率。”鹭港南店店长彭向辉如此表示,而想要达到这个目的,彭向辉认为关键是让员工清楚的知道卖什么,学会卖,动起来!
彭向辉每天都会组织员工分析“消暑”品类,因为夏季高温,“消暑”类产品也是热销品种,比如驱蚊虫、防暑晒、过敏、热感冒等等。“只有让员工自己分析,才会更了解产品,并且知道哪些产品是最好销售的、毛利最合适的,在不伤客的情况下是顾客最容易接受购买的。”这就是药店夏季营销策略!
其实,员工做品类分析时也是最好的培训阶段,员工相互可以交流销售经验,总结销售技巧和话术等等,还能帮助销售经验少、专业知识不足、对产品不了解的员工提升销售技巧,在销售中有话可说,一来二去,整个团队的工作氛围和销量自然会直线提升。
(第一药店财智/冯枫)
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