医药电商正确的“打开方式”是什么

医药电商未来怎么变？当前，“药+医”已成为行业发展的标配，手握大量医生资源的互联网医疗企业也不断强化“药”的话语权。曾经追求“轻”的互联网，变得越来越“重”。

越拉越长的生态链

在阿里巴巴的生态理念的带动下，无论是线上还是线下的企业都越来越注重“生态链”的布局，生态链越来越长，资本越来越重。

随着医药电商竞争格局渐明，加上行业发展面临新的瓶颈，延长“药+医”的生态链也成为当前医药电商最热的方向。正如某医药电商CEO所说，到今天我们的目标仍然是打造一个移动医疗的公司，在过去的五年中，他们围绕这个目标一直在奋斗。为了生存，首先做了“药”，产生了现金流，带来了利润，使公司活下来了，也获得了政府的青睐。但是要发展得更好，必须要做移动医疗。

以电商起家的阿里巴巴，触角早已涉足社会生活的各个领域。在早几年前天猫医药馆大放光彩的时候，就谋划着进军医疗行业，欲通过阿里健康云医院平台吸引更多的诊所（门诊部）入驻。而百度通过拇指医生进军互联网医疗；腾讯则是多面开花，其以微信为纽带，凭借支付创新、在线问诊等方面的服务提升患者的医疗体验，同时通过腾爱医生平台连接医院、医生与患者。可别忘了还有它注资的微医集团。

在“药+医”的医药电商发展大潮中，也有部分企业坚守着“药”的一端，好药师大药房COO张移兵认为，做药的不要介入“医”的那一端。

藏不住的梦想

拉长生态链，形成服务闭环，打造核心竞争力，无疑是这些玩家的梦想。

经过数年的“预热”，互联网医疗似乎要迎来新一轮的热潮。2017年，对于新时代的医疗健康从业者而言或许是非比寻常的一年。互联网女皇玛丽•米克尔第22次发布“互联网行业分析超级PPT”——《互联网趋势（Internet Trends）》。这次，她一反往年寥寥数页带过医疗健康行业的做法，前所未有地单独作了长达31页的详细阐释。在过去的2016年，医疗科技创业公司获得了42亿美元的总投资（Rock Health数据）。报告里提到，当今的数字医疗呈现出一种特定的演进循环：医疗数据源（设备、电子病例）的迅速增长，直接促进了医疗信息的数字化程度；积累到一定程度后，从整合的数据中得到医学洞察；医学洞察被运用到制药、医疗健康服务中，激发更大量级的医疗数据，不断迭代和改进。此观点，是贯穿报告整个医疗部分的纲领性思想。

在国内，虽然新医改推进多年，但是看病难、看病贵的问题依然难以从根本上解决，而互联网医疗是当今社会必须经历的阶段。不过与医药电商相对稳定的竞争格局相比，互联网医疗目前依然处于布局摸索阶段。

于是在“药”这一端相对稳定，甚至盈利的时候，医药电商企业必然会延长产业链条，“+医”毫无疑问成了他们发力的方向。毕竟“医”端的市场体量远比当前的医药电商要大得多，更重要的是，“药+医”的模式可以把医药电商“药”的优势更好地发挥出来，而“医”端庞大的处方药市场更是医药电商企业最想得到的蛋糕，而互联网医疗为其提供了合法获取处方、销售处方药的途径。这不仅仅是医药电商想要的，一些连锁药店也开始与互联网医疗企业合作，试图从中分得处方药市场的一杯羹。

当然，这只是互联网医疗金矿的一小部分，但也是这些医药电商企业打造生态系统梦想的启航点。

孰轻孰重

不过，部分医药电商不断延长生态链，把自己的资产做得越来越重，也会给自己树立更多的“强敌”。

现在互联网医疗入场者：阿里健康、微医集团、平安好医生等等，除了“医”方面不断整合医生、医院等方面的资源外，在“药”端也不断发力，阿里健康的天猫医药馆已经转为自营；微医集团则与金象网合作，两者相互打通“药+医”两端；平安好医生背靠大树，其医药电商板块已经有了不可小觑的销售规模。

虽然说医药电商企业在“药”方面有着一定的优势，但在强大的资本和拥有大量医生资源的互联网企业阵营中，这种优势不知道会维持多久。

据了解，据称拥有约100万医生用户的移动医疗平台杏树林，据说找到了一条靠谱的盈利路径——直接与上游药企合作。从2015年开始，杏树林与广州众生药业达成合作，开启了与药企的合作大门。此后，杏树林先后与赛诺菲、阿斯利康、丽珠医药等药企达成合作，并摸索出一条平衡药企、医生、平台三方利益的合作模式。

更重要的是，目前互联网医疗也没有可以借鉴的成功模式，行业依然处于摸索及用户教育的阶段。

在这样的行业背景下，加上资金需求大，医药电商企业以“药+医”的路径发力互联网医疗，是否真的可行呢？这需要根据企业的实际掂量掂量，孰轻孰重，当然以企业发展为根本。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。