新零售母婴电商：最艰难时代来临

母婴电商危机四伏，看似潜力无限的母婴电商面临着这样的问题：资本退烧，在垂直母婴电商之外，从美妆、女性等其他电商行业甚至自媒体切入母婴角度的企业也越来越多，如何平稳度过2017年决定了企业能否在母婴行业继续活下去。

用业内人士的话来说，“母婴行业的资本时代已经结束，接下来必须要有真本事，从天上落下来的猪，如果连跑都不会跑，可能就摔死了”。

最艰难时代来临

从零售角度看，比起食品行业、服装行业，母婴行业购物黏性天然高于其他行业，爆发力惊人，而且客单价高，这些显着的优点催生了母婴电商的快速崛起，在2016中国母婴企业家领袖峰会上，蜜芽CEO刘楠认为，“母婴行业创业者，在创业的某个阶段，一定是尝到这种甜头的”。

但是刘楠也指出，在尝甜头的同时也必须面对这个行业的问题，“三年左右，用户长大了，流失了，中国的人口红利也在下降。任何一个在2014年、2015年高速发展并且现在活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活。”

早期企业靠自有资金逐步发展，速度很慢，资本助推企业形成一定的规模，但是2016年以后，原来资本的红利可能是消失了，新的信息技术和互联网技术带来了很多新的应用，之前疯狂的成长、猪都会飞的时代，现在让位给了商业本质的回归，在这个过程中大家会感觉到，增长不如以前那么容易。

2016年比2015年相对差一点，2017年比2016年还要差一点，特别是每个领域的第二名、第三名，实现增长非常难。

“在2017年，我们的决策就是勒紧裤腰带过日子，因为消费者越来越理性，企业如果不理性，可能会摔得很重”。

寻找可持续发展

过去三年，从业者的心态从一开始的浮躁慢慢变成焦虑，再到后面趋于平静，而2017年很多人都有点迷茫，现在母婴行业面临一个拐点，最重要的事情就是寻找自己的定位同时寻找自己的突破。

2017年建议大家要想一想盈利的事情，也就是不亏钱的事情，这会带你进入持续生长的状态，我们原定计划是在2017年1月才开始追求盈利的，而去年下半年整个行业复盘之后， 7月就开始追求盈利。 2017年不管是平台还是品牌商，应该想一下这个事情。

从发展路径来看，贝贝网是偏多互联网基因，而蜜芽则是偏多行业基因。所有行业都有互联网属性，这不是一类公司，这要回归一类本质，是做什么行业的，所以我们定义为婴童公司。

刘楠表示，母婴电商要进行生命周期的延展，不管是内容还是渠道，母婴电商会扩展到家庭家居，女人生意包括美妆、女装等，渠道延展则表现为从线上延展到线下。

内容红利显现

虽然资本红利消失，母婴行业内已经“人人自危”,但是依然有不少企业一头扎进来，这些企业有着明显的内容红利特色。对于自媒体出身的年糕妈妈来说，并没有感受到资本寒意，反而还刚刚拿到了老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元B轮融资。

今天在流量分配几乎已经结束的情况下，获客的成本奇高无比，但是内容是非常便宜的获客渠道，要看文章的人得自然就是文章想吸引的那群人，是精准流量。

但是难点也非常明显，包括持续产生好的内容，获客时机、消费延展性等。优缺点明显，内容电商的成绩更明显，据北京商报记者了解，年糕妈妈在2016年四季度销售达到了1.8亿元。

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