药企如何应对上升期的5大危机

药企做医药营销，上升期最容易陷入各种危机，如投入加大、利润缩水；存货增多、分销滞缓；迷恋模式、忽略问题等等，面对这些问题，应该如何解决呢？

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全面核算利润分配和投入产出比例

要基于模式营销的基本投入，选择样本进行有效的成本核算，看看哪个环节的费用增加，增加了多少，为什么增加，增加之后的回报怎么样，弄清楚每一个利润和费用的细节，找到费用使用的点，然后综合平衡，保证整个利润分配的有效和合理，才能够让模式营销得以持续焕发新的活力。

强化模式医药营销主导下的体系化建设

不管是直销型企业还是医药招商型企业，处于上升期都经历了诸多的煎熬不容易，希望上升势头持续的时间久一点、再久一点，无可厚非，但是在营销的背后，要扎扎实实的做好“内外部和前后台”的一体化建设：外部营销的模式和内部的管理匹配、前台的业务开发与后台的业务服务匹配，唯有如此才能够实现上升期的持续持续再持续！

强化市场秩序管理并聚焦快速动销

店大欺客、客大欺店是买卖双方利润和服务博弈的浓缩，尤其是在上升期的药企更是如此，“供不应求”的局面看上去很美好，事实上背后因为更多更大利润的涌现，使得对利润的贪婪导致不折手段的事情出现，因而企业必须根据现实的情况制定出更加有针对性的市场保护政策和快速有效的消费启动策略，才能够保证上升期的持续和持久！

结语

药企上升期是一种状态，是医药招商型企业渴求的阶段，既要加快业务的提升，也要快速的跟进管理，只有业务和管理的完全配套，才能够形成合力，尤其是基于文化和团队的软性教育要及时跟进，看上去产品因为投入带来了更多的规模利润效益，但是要记得管理成本要随之跟进，不能够像暴发户一样眼里只有钱！

（来源：谷丰观点/张善果）

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