警惕！2017药企上升期的5大危机

2017药企如何做医药营销？习惯了居安思危、以问题为导向的笔者，在通过多家医药招商企业上升期的基本态势比对之后，汇总出上升期医药招商企业通常会遇到的5大危机：

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危机一：投入加大，利润缩水

所谓模式营销，实际上是以高昂的市场投入为基础的，不管投入的主体是谁，有一点可以确定，如果价格体系没有大的改变，投入的越多，就意味着利润被费用挤占，利润就出现缩水，利润缩水越多的环节，就会对模式的持续推进心存芥蒂，因为谁也不会出力不讨好，出力无利润，尽管规模增加带来了一定利润，但是规模利润需要付出更多的辛苦，但利润不上涨，可以一时，但不会持续！

危机二：存货增多，分销滞缓

毋容置疑，销量的增加，来至于渠道或者终端的存活增多，因为不管什么方法导致的销售增加，都无法在最短的时间内让消费者的消费随之增长，还需要渠道或者终端对消费者进行持续深入的教育，这种教育无疑需要一定的周期，此时，不管存活是在渠道，还是在终端，分销的压力都很大，如果医药招商企业没有办法提供及时的动销策略，随时都会出现意外情况，大家都懂的。

危机三：迷恋模式，忽略问题

上升期的医药招商企业形式喜人，通常都会陷入到模式的狂热上去，总以为一种模式打天下，甚至有人以为这种模式是我独有的，别人就算是学也学不会，很愚昧的也很可笑的念头，卫星上天的技术都能从非正常途径得到，何况药品的销售模式？很快就有诸多的模仿者纷至沓来，虽然他可以不成功，但是他可以影响你的模式持续。

危机四：窜货增多，秩序大乱

做医药营销不管形势多么大好，总会有跟不上的市场和队伍，总会有不和谐的声音，窜货的增多就是上升期医药招商企业遇到的必然结果，如果区域市场的领路人不重视，而且医药招商企业内部的市场管理部门又不作为，对于窜货不能够雷厉风行、当机立断，必然会影响到更多的市场，要知道：模式学营销带来的规模增长是花费了大量费用得到的，一个窜货影响的不是正常销售，而是让高昂的费用打了水漂！

危机五：管理粗暴，文化失色

通常的医药招商企业大都是这样：销量增长的一白遮了管理停滞和文化建设滞后的百丑，无论是内部的产品、市场、客户、模式等业务管理，还是组织、岗位、薪酬和考核的体系建设，都会出现忙于业务无暇顾及的状态，殊不知业务没有管理的保障，既不能持久也不能成型，业务可以成就销量，管理滞后，会让业务迅速回到解放前。

（来源：谷丰观点/张善果）

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