三线城市药品价格战后，还剩什么？

当三线城市也打响药品价格战时，药品零售市场还剩下什么？与落后的经济不同的是，作为三线城市，张家口的药品零售业却发展得相当迅速，张家口药品零售市场规模超过10亿，药店数量超过1000家，其中张家口华佗大药房、张家口德仁堂大药房作为当地两大龙头，合计占据了当地80%以上的市场份额。

如果以2016年末常住人口440万人计算，张家口的药店店均服务人数在4000人左右，与全国平均的店均服务人数3011人还有所差距。

实际上，张家口市区药店的竞争却相当的激烈。举个例子：德仁堂总共240多家门店，其中近百家是处于市区，而华佗大药房也有近百家的门店分布在市区。此外，新兴大药房也进驻了张家口，在当地有十多家门店，同时当地还有大小20家左右的连锁药店。市区内很多药店的距离都不超过200米，一墙之隔、一路之隔也都习以为常。

而在其他的县区，竞争同样激烈。如宣化区除了当地龙头加一堂大药房外，德仁堂在当地也有40多家门店。据加一堂大药房相关负责人透露，“目前我们的市场份额占25%，和华佗、德仁堂都是宣化顾客比较熟知的，三家平分，另外是当地的小型连锁。”

而谈到激烈竞争下最直接的表现，当地几家主流连锁不约而同地表示，感受最深的莫过于贴身肉搏的价格战。在以往关于张家口药品零售市场的报道中，多以“贴身肉搏”来形容这一局面。尤其是华佗大药房和德仁堂大药房之间，长枪短炮，你来我往，异常激烈。

但谈到激烈的价格战对于企业的发展是否造成负面影响时，加一堂大药房相关负责人表示确实无奈，定价策略不能被动，药品价格战必须跟着打。因为顾客的认知越来越短平快，手持多家药店的会员卡，一般都是哪家便宜到哪家，并没有什么忠诚度可言，“但未来凭价格战取胜不会是长远之道，还得比品类、服务和活动。”

（节选自：第一药店财智/钟炎松）

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