母婴店下一个风口：母婴营养品

母婴营养品是什么？有人问：2017年下半年，母婴店下一个风口是什么，什么时候会来？2016年，母婴行业从二孩政策全面放开到奶粉新政实施，母婴店面临前所未有的机遇与挑战。母婴用品加盟店都在寻求破局的方法，笔者以为，得从挖掘母婴用品加盟店的新刚需品类入手，从而增加新的品类赢利点。这个新的刚需，首先就是母婴营养品！

新盈利点—母婴营养品

近年来，随着现代人健康消费观念的改进，母婴营养品日益受到青睐，大健康产业正在成为中国经济新的增长点，而作为大健康产业重要的组成部分，营养品的需求也在逐年增长。

相较美国和澳大利亚，国内的营养品行业仍处于发展初期，同时也蕴含巨大发展潜力。2014年，国内营养品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳大利亚人均消费水平分别为56美元和41.6美元，而国内市场人均消费水平仅为11.4美元。

再加之孕育环境发生的变化，使营养品成为了刚需。以下4大因素催熟了母婴营业品市场：

1、剖腹产增多。因为剖腹产新生儿的脐血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生儿要低，能抗病的抗体含量更低。所以，剖腹产的新生儿更易感染疾病。

2、母乳喂养期缩短。越来越多的城市女性为了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是无法完全替代母乳的，这也导致婴幼儿营养缺乏，免疫力降低。

3、新生儿在6个月至3岁时，母体不再提供抗体，是生理上的“免疫功能不全期”。这个年龄阶段的孩子极易生病，且肠胃功能脆弱，选择一些初乳奶粉对于这个年龄段的宝宝是最为合适的。

4、食品精细化导致大量营养流失。例如，精制米加工会导致许多营养素如赖氨酸、苏氨酸、维生素B族和膳食纤维等流失掉，这些都是人体必需的营养元素。精细化米面的普及会导致“饭已吃饱，营养未饱”。

而且母婴营养品在销售的过程中，对门店导购的产品知识、婴幼儿日常护理等要求非常高，2017年，母婴用品加盟店要有意识的通过内训+外训的形式，帮助店员提高综合素质，只有能帮助客户解决问题，建立信任，营养品的销量才能稳定下来。

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