医药营销新思路：回归行业本质

2017医药营销新思路是怎样的，为什么要回归医药行业的本质？由于我国长时间内都是以仿制药生产为主，所以对新药营销推广的专业性不够，大多数制药企业以医药代理销售渠道为主线，而院外零售渠道的品种同质化竞争相对院内渠道更加激烈。正因如此，无论院内还是院外，企业间的产品竞争均需要品牌美誉度背书。

学术推广中的医药营销新思路

院内主要通过学术推广，以可靠的安全性、有效性循证医学数据来体现临床优势；院外主要挖掘产品疗效差异性和独特性，在药品生命周期管理的不同阶段，主要疗效之外的某些方面发现有显著的效果，就可以突出其差异化；品质也是差异化的重点，比如药材、原料的质量差别，生产工艺差别等，都能够体现品牌竞争力。

有财力和物力的企业应当积极调整产品线，生产院内临床和院外零售市场真正需要、符合医疗保健需求的产品。“‘安全无效’的高毛利游戏已经很难玩下去，未来工业企业生产品种需要多考虑市场需求和竞争两大因素；打击商业贿赂、化药一致性评价、中药工艺核对等工作逐步推进一定会淘汰一批企业和产品，幸存的优质企业生产优质产品就可以把推广费用省下来，投入产品研发和生命周期管理。”柯华松如是说。

从产业本质看，医药生产、药品营销聚焦疾病治疗，“以临床疗效为中心”无疑应当是产业的核心价值和精神追求，但由于国内长期缺乏规范的市场环境，扭曲的商业激励造成了医药产品不是以临床需求为导向，而是过度追求超额利益，推广安全低效或无效的低品质、高利润品种，不理性的营销方式违背了产业属性。

新医改+供给侧改革

过去，医药招商企业为了生存或追求短期高增长，在特殊时期选择极端的商业模式和营销路径无可厚非，但在新医改+供给侧改革产业背景下，医药营销新思路是——医药产业价值回归的时代已经到来；审评审批改革、创新转型升级、加入ICH……一系列政策利好正在推动中国医药产业进入良性轨道。

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