两票制提速 处方药大蛋糕待分

对于药品流通领域市场的“水温”几何，药企总是最有发言权。虽然被称为对药品流通领域产生“颠覆性”影响的医药两票制年初才姗姗来迟，但近几年，不少药企已经未雨绸缪。

其实，从2012年起，药品销售企业就感知到了政策风向变化，开始提前重点布局零售端，打造连锁网络，而这一动作从去年下半年开始提速更加明显。

《2016年药品流通行业运行统计分析报告》显示，去年，全国社消总额为33.2万亿元，第三产业增加值为38.4万亿元，药品流通行业全年销售总额占第三产业增加值的4.8%，同比下降0.1个百分点。不过，其中，药品零售扛住了整个流通行业的降势，在社消总额中占比达1.1%，占第三产业增加值的1%，与2015年持平。

具体到销售企业，走势分化则更为明显。数据显示，截至去年11月底，全国共有药品批发企业12975家；药品零售门店总数为447034家，其中，药品零售连锁企业5609家，下辖门店220703家，零售单体药店226331家。相较于2015年，去年我国药品批发企业数量持续负增长，而药品零售门店总数虽然由增转降，但其中数量减少明显的是单体零售药店，连锁零售药店及下辖门店数量仍然出现了明显的增加。业内表示，这意味着，以前在药品流通领域颇为强势的批发企业正在逐渐失去优势地位，而且随着零差率、取消药品加成等政策铺开，药品销售重心正在往零售端倾斜，尤其是连锁化、品牌化率较高的药店企业已经站上了这一轮市场变革的新风口。

实际上，药品批发行业高集中度化、精简化的特点在国际上也十分普遍。有统计显示，美国前三大批发商占据全国药品市场份额90%以上，全国药品流通企业只有70家左右，各州药品分销配送商数量最多的不过14家，有8个州仅有1个批发分销商。而在澳大利亚，药品报销目录（PBS）的药品全部由3个大企业和3个小企业完成，经营额占全国销售总额的95%以上。

随着零售连锁药店在市场中的地位不断被强化，企业在处方药上进行“面对面”的竞争只是时间问题。有专家表示，连锁药店竞争的根本是商品力的竞争，尤其是处方药，没有的差异化商品体系，就不能体现连锁药店的整体经营水平，因此，毫无疑问，连锁药店低级的价格竞争将会逐步被业界同行抛弃，价值链竞争时代将来临。

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