当前位置:3156医药网 >医药资讯 > 医药营销战略

2017如何让学术营销推广更精准、有效?

来源:互联网时间:2017-06-16分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

​2017如何做学术营销?2017医药营销是回归真正专业化的元年,在医药合规路径的“包围圈”中,笔者结合医药营销管理现状,倡导三大本质回归……

2017如何让学术营销推广更精准、有效?

2017如何做学术营销?2017医药营销是回归真正专业化的元年,在医药合规路径的“包围圈”中,笔者结合医药营销管理现状,倡导三大本质回归:

一、药品本身属性回归;

二、医药营销本质回归;

三、销售管理内涵回归。

病例营销——将实现药品本身属性与医药营销本质回归,使药品帮助医生针对“适合患者”发挥应有治疗作用,在医生头脑中牢固树立药品针对“适合患者”应有的治疗作用。实战检验“病例营销”实现了产品精准使用与持续增长,有利于产品短期与长期增长目标。

医药营销回归实质,学术推广更精准、更有效,这里提供的“病例营销”不是简单的“病例收集”。

传统“病例收集”的问题

1、医生不重视不配合

医生认为对疾病诊断能力提高无价值,是否开展病例收集,一样处方,一样投入资源。

2、代表靠客情请医生帮忙

基于已处方患者,回顾性填写病例表格,对医生处方习惯形成没有价值,对企业短期和长期业绩增长无影响。

3、增加企业成本与风险

销售团队没有真正理解“病例营销”价值,极端销售走捷径变相增加营销成本,甚至运营风险。

4、典型病例的价值未运用

没有精准收集典型完整病例,如何筛选、总结、运用?如何病例营销?如何开展典型成功病例“讨论会”……

以上诸多问题如不从根本上解决,最终“病例收集”只能浪费人力和财力!

“病例营销”给药企带来的价值

重新梳理产品目标市场与产品定位;

由产品导向彻底转变为患者导向,进行产品定位;

让销售团队没有不专业营销的借口;

全面总结医生处方“回路”,为每一个目标市场建立病例模板;

精准销售增长的目标市场/适应症;

通过调研和分析,针对增长目标市场制定病例营销全过程管理策略与行动计划。

2017如何做学术营销?相信“病例营销”将是一个新的尝试!

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

0

相关新闻

医药代表——中国药企品牌宣传大使

所谓“医药代表代表着企业的形象”也只是在销售部门这么说说,别的部门真能认识到,代表们还用忙完外部客户又忙内部客户吗?连正常的报销都贼JB费劲。【查看详情】

2017-06-15 医药代表,医药代表拜访技巧

药店客户拒绝成交的六大真相

汤姆·霍普金斯被誉为世界销售冠军,他平均每天卖出一幢房子,在他看来,一个合格的销售人员应该将客户的拒绝视为继续销售的一个环节,而不是终点。即使是客户最终拒绝与你成交,你也要花心思探究清楚客户拒绝你的真正原因是什么...【查看详情】

2017-06-15 药品销售,药品销售人员

新医改下的新营销策略

随着医改对医疗服务方的要求越来越深入,药品零差率的执行范围进一步扩大,对医院监管要求更加严格等变化,对于面向医院提供产品的供应商来说,将必须制订针对医疗机构的新营销策略,未来发展趋势可能包括三个方面。【查看详情】

2017-06-15 新营销策略,营销对象

医院配送型中小医药商业困局如何破

在全国1.19万家医药配送商业公司中,有为数不少的医药配送商业专门为医院配送药品,我们称之为医院配送型医药配送商业。配送产品中有含基药在内的目录药,也有部分非目录药品……【查看详情】

2017-06-15 医药配送商业,配送药品

淡季这样做药品销售 一点都不“淡”

​在淡季,药品销售技巧有哪些?夏季,每个零售药店都面临客流与销售下滑。这就是传统的所谓“淡季”,有的零售药店已准备“熄火”,看着药品销售下滑而无奈,指望“熬过去”。【查看详情】

2017-06-14 药品销售技巧有哪些
查看更多
热门招商企业 热门药品招商 热门医疗器械招商 热门保健品招商 热门药妆 更多>>

在线咨询

客服:

全天服务热线:18680473282

客服邮箱:yyzs3156@163.com

联系3156

广告热线:18680473282

客服QQ:2821512219749900393

3156药品代理群:13459128

3156保健品代理群:123705685

3156医疗器械代理群:179054425

3156代理商微信群:18680473282

3156提示

本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打左侧电话;药品代理期间出现纠纷问题,请及时拨打投诉电话,网站将协助解决,投资有风险,合作需谨慎,谢谢合作!

关注3156

  • 3156APP
  • 服务号
  • 订阅号
  • 官方微博

3156-你不可错过的选择

3156医药网是一家专业的医药招商网站,网站坚持"以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务,努力为医药代理商找到优秀的招商药企。