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2017如何让学术营销推广更精准、有效?

来源:互联网时间:2017-06-16分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

​2017如何做学术营销?2017医药营销是回归真正专业化的元年,在医药合规路径的“包围圈”中,笔者结合医药营销管理现状,倡导三大本质回归……

2017如何让学术营销推广更精准、有效?

2017如何做学术营销?2017医药营销是回归真正专业化的元年,在医药合规路径的“包围圈”中,笔者结合医药营销管理现状,倡导三大本质回归:

一、药品本身属性回归;

二、医药营销本质回归;

三、销售管理内涵回归。

病例营销——将实现药品本身属性与医药营销本质回归,使药品帮助医生针对“适合患者”发挥应有治疗作用,在医生头脑中牢固树立药品针对“适合患者”应有的治疗作用。实战检验“病例营销”实现了产品精准使用与持续增长,有利于产品短期与长期增长目标。

医药营销回归实质,学术推广更精准、更有效,这里提供的“病例营销”不是简单的“病例收集”。

传统“病例收集”的问题

1、医生不重视不配合

医生认为对疾病诊断能力提高无价值,是否开展病例收集,一样处方,一样投入资源。

2、代表靠客情请医生帮忙

基于已处方患者,回顾性填写病例表格,对医生处方习惯形成没有价值,对企业短期和长期业绩增长无影响。

3、增加企业成本与风险

销售团队没有真正理解“病例营销”价值,极端销售走捷径变相增加营销成本,甚至运营风险。

4、典型病例的价值未运用

没有精准收集典型完整病例,如何筛选、总结、运用?如何病例营销?如何开展典型成功病例“讨论会”……

以上诸多问题如不从根本上解决,最终“病例收集”只能浪费人力和财力!

“病例营销”给药企带来的价值

重新梳理产品目标市场与产品定位;

由产品导向彻底转变为患者导向,进行产品定位;

让销售团队没有不专业营销的借口;

全面总结医生处方“回路”,为每一个目标市场建立病例模板;

精准销售增长的目标市场/适应症;

通过调研和分析,针对增长目标市场制定病例营销全过程管理策略与行动计划。

2017如何做学术营销?相信“病例营销”将是一个新的尝试!

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

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