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淡季这样做药品销售 一点都不“淡”

来源:互联网时间:2017-06-14分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

​在淡季,药品销售技巧有哪些?夏季,每个零售药店都面临客流与销售下滑。这就是传统的所谓“淡季”,有的零售药店已准备“熄火”,看着药品销售下滑而无奈,指望“熬过去”。

淡季这样做药品销售 一点都不“淡”

在淡季,药品销售技巧有哪些?夏季,每个零售药店都面临客流与销售下滑。这就是传统的所谓“淡季”,有的零售药店已准备“熄火”,看着药品销售下滑而无奈,指望“熬过去”。

而有些药店却更加忙碌,转入另一种“能量储备”式经营模式——力求利用淡季客流少,员工工作量降低等优势开展一系列的活动,为旺季销售做好能量储备。

在淡季,药品销售技巧有哪些?同样是淡季,之所以你发愁,别人发展,就是因为你没有找对方法去突破淡季壁垒,如果你还在一筹莫展就看看下面这些招数,绝对能增技能哦!

客流:仅仅“走出去”和“请进来”?还不够!

工作时间决定“引客”效率

在淡季,药品销售技巧有哪些?客流下降是药店在淡季中首先要解决的问题。药店以往的应对策略就是“坐商变行商”,深入社区主动出击把顾客请进来。

但随着气温逐渐升高,人们也调整了户外活动时间,不是过早就是过晚,而按照药店的上班时间,无论是赶早还是赶晚都很吃力。

见不到人,何谈“引顾进店”呢?所以,药店应该根据周边社区居民户外的活动时间改变员工的班次,比如想做社区宣传,可以调整员工的上班时间,选择人员最多的时间段开始上班,或早或晚,灵活掌握。

弄一弄消夏娱乐活动

解决了活动时间问题,接下来就是活动内容。

什么样的活动内容才能吸引顾客参与?据调查,参加药店社区活动的居民年龄大多在40岁以上,药店可以根据这个人群的特点设计社区活动,如消夏晚会、广场舞大赛、歌唱比赛等。

以消夏晚会为例,准备一些40岁以上年龄段喜欢看的节目,招募社区演员,为社区居民提供一个可以展示才艺、休闲娱乐,消暑降温的场所,力求让观众成为顾客,让顾客成为观众,最终让药店成为市民夏季纳凉的首先之地,药店也可以借此平台做品牌及应季产品的推广、试用、体验等活动。

此方法可以反复多次运用,次数越多,你与周边社区居民的关系越亲密,亲密度有了,销售只是时间问题。

边“玩耍”边做热品营销

在淡季,药品销售技巧有哪些?虽然是淡季,但可借“节”发挥,以润物细无声的姿态在玩耍中做热相关品类营销,迎来淡季销售逆转。

在六一儿童节时,药店还可以做一个“欢乐儿童月”活动的启动仪式,与生产儿童健康产品的药企合作,以整个6月为期,分阶段开展儿童绘画比赛、亲子运动会等活动,旨在让更多小朋友参与到活动的同时,让每个连锁店都能得到儿童健康产品推广及销售的机会。

品牌:紧抓客户资源积蓄最佳时机

在药品销售淡季,大多数药店因销售的下滑而进入休整期,大多数药店认为淡季没销量,也就没必要再做推广,因此各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓,品牌的推广也出现了断层。

调查显示,消费者选择药店购买药品的首要标准就是大品牌连锁药,这表明消费者更倾向于品牌的认可,而淡季恰好是进行品牌推广的最好时机,因此,零售药店更应注重市场推广,传播品牌及产品的信息,提高品牌知名度的同时寻求新的市场突破口。

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