2017私人诊所经营生存6大必杀技能

2017私人诊所经营之道是什么，私人诊所如何才能更好地生存？说到私人诊所，我们或许回想起曾经的热播剧《私人诊所》（也有译为“私家医情”）。现实中的私人诊所经营真如热播剧中那样吗？我们知道现在办诊所有着各种不易，“说”得通政府，“斗”得过规矩，引得来患者，还得“挤”得过公立医院。

但近期国家加大对基层医疗的投入与重视，释放出的良好信号，也促使众多的社会资本潜入基层医疗市场，资本的火热说明这里的确有快蛋糕存在。这也给许多挣扎在创业路上的诊所老板一针强心剂——民营基层医疗机构还是有希望的。

很多时候，私人诊所老板/管理者是诊所能否持续有效发展的关键所在。诊所与诊所之间，诊所与这些即将进入的对手之间的竞争都是很激烈的，所以如果诊所老板如果没有过人之处，就很难将诊所经营下去。

仅仅从“经营”这块，诊所老板/管理者就必须下足了功夫：

1、经营模式：私人诊所可以当做一个小型的企业来经营

很多人认为私人诊所经营技术精湛就可以决定一切，只要口碑做大做强，一切问题就ok了。其实这种想法并不是不对，但如果说，其他家的诊所技术同样精湛怎么办？你就一定做的比别人好？恐怕不一定吧。诊所开起来就需要盈利，来维系诊所的运转以及支撑甚至是带领一群人走上“发家致富”的路上。只将它放在医疗机构、救死扶伤的层面上来看是不行的，而是要把它看做一个企业经营与管理，在遭遇激烈的竞争时，你就会发现类似的场景下，你节约了多少成本，你提升了多少效率，你如何确保患者的保有率……

2、经营产品：卖出更多的产品

首先你要有良好的治病能力，开出适合的药给患者。而这个药好不好，就需要经过历史考验，主要是效果明显、价格公道，然后与有系列化产品的公司进行合作，通过卖好产品赚钱。

有人说，现在靠卖药挣不了钱，那是你没有找到方法，好的产品不仅仅是药品：穷人吃药，富人保健，赚富人的钱好过赚穷人的钱。需要你知道疾病治疗与保健预防要并重，药品销售与保健品销售结合，靠治疗留名，靠保健预防赚钱。、

3、经营服务：用强服务的意识留住患者

众所周知，技术过硬永远是最重要的，但现在人们除了关注医术外，越来越重视就医过程中的体验了。因为诊所看的病都是大同小异的，常用的药物也就那么几种，你的诊所能看的别的诊所一样能看，为什么他们会选择你？除了医术、除了位置近，了解你、认可你难道不是最重要的原因吗？

如何跟患者产生信任就需要经营你的服务意识了：给出正确的诊断，详细的解说病情始末，治疗方法可能出现的并发症，做认真的检查、仔细的询问，让患者感受到你的专业与真诚；多与患者谈谈天、拉拉家常，拉近与患者的距离，取得他们的信任；对于慢性病患者要定期的电话/微信回访，询问患者的情况，并且适当给出用药指导与禁忌提醒，让患者感受到你的关心，下次他才会想起你，继而想起这家诊所。

4、经营医生：医生永远可以作为诊所的名片

一般，医生技术能力强的诊所门诊量都不会很低，同时如果辅以性价比高的药物处方，那么诊所的门诊量肯定居高不下。但现实中大量诊所医生水平都相仿，而且诊所数量众多，还会有些恶性竞争，想要脱颖而出，就需要帮助诊所医生提升诊疗水平、提示自身品牌，这不仅是吸引医生、留住人才的方法，也将成为诊所盈利的关键点。

一方面让诊所医生提升诊疗技术水平。诊所应该有医生继续学习成长的空间，相对而言，诊所医生的教育水平、社会视角都与医院医生室是有很大差异，一些诊所医生也有强烈的意愿继续学习，那么就应该合理利用诊所医生自身特点，加上学术能力提升培育，比如说放手让医生实时培训、参加学术会议，让那些有真心有动力的诊所医生得到进一步的提升，那么自然的结果是合作医生的处方量自然放大。

另一方面让诊所医生药物处方能力提升。这里面有两层意思：一是提升诊所医生的药学水平；二是提高优质的产品到诊所。这两者是相辅相成的。

5、经营患者：增强患者对诊所的粘性

患者从第一次来诊所到成为诊所的回头客，就像患者去商场买东西一样，是需要营造粘性的。提高服务水平，培育诊所特色，用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，让会员的患者朋友看病越多越实惠，消费越多越便宜。以点带面，稳定更多的患者群。

就是要维护好老用户，通过口碑相传、各类福利吸引新用户，就能给诊所带来持续稳定的门诊量。

6、经营品牌：诊所需要推广

在人人都在营销的时代，不营销私人诊所就太傻了。私人诊所经营好产品首先要让人知道才行，诊所的品牌也需要诊所管理者来经营。 努力宣传和推广自己的诊所，走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解自己的诊所，知道这个诊所的特色。

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