上海药交会风云：两票制掀起的焦虑与改变

3156医药网讯 5月16日，第77届全国药品交易会（上海药交会）正式开幕。作为一年两度的例牌，这个超大型展览会被视为中国医药行业的温度计，而与往年不同的是，2017年正值中国医药行业大政落地之年，另一方面，中国医药经济增长整体放缓的压力挑战着这个被称为永远朝阳的行业。

笔者亲身体验了这一年的上海药交会，人潮汹涌，10万人聚集是最初浅的表象，而不同之处在哪里呢？

先描述几个现象吧：第一，往年占据绝对主力的“底价招商”大幅再也不见了；第二，2017最新发布的新版医保目录成为舞台正中间的主角；第三，两票制成为众多代理商与制药企业沟通交流的主要问题，如何在两票制实施到位的前提下，达成与代理商的合作模式，成为制药企业秀出的主要亮点；第四，在制药企业的展览区间赫然出现了互联网+的生力新军，多家互联网企业打包出席；第五，往年占据特展位置的多家大型制药企业缺席。

1、“两票制”是风向标！

药交会呈现出来的百态，也就是目前产业正在发生政策与事件的折射。往年的药交会期间，参展企业为其产品提供的最显着注脚是“专利产品”、“独家品种”、“独家剂型”、“全国医保”等等这些能够让产品在市场上实现放量的关键因素。

在今年，一个明显的风向是，参与招商的产品或者企业，将“两票制”也作为了他们吸引代理商的亮点之一，在展位的显眼位置亮出。作为横扫整个医药产业的大政策，两票制会直接影响招商代理产品的市场表现。

一家制药企业在展台上写出了大大的“可实施到位两票制”的生产企业，让小编浮想联翩，而另外一家打出的“专业‘两票制’服务运营商”的标语更让小编“钦佩”到了极致。一项本意在于正本清源的政策，却被企业玩出了花样，但背后反映的则是“两票制”下，招商代理模式给企业带来的挑战。

除了医药招商品种外，有些招商的园区也将“两票制”作为了吸引企业入驻的亮点，所体现出来的主要内容是：来吧，我们园区有各项税收优惠，有更多的财政支持、财务经得起检查，隐性成本得到有效控制。

此外，十万人聚集的展览会，抓人眼球是第一要务，不过有的大标语在小编看来那就是纯粹的“吹牛”了，比如有家广东的公司号称旗下的一个产品是“全球独家医保”的噱头，让小编顿时“风中凌乱”，即使是你的产品进了新版的医保目录，还是医保甲类，但这跟“全球独家医保”也不沾边啊。

2、那些新入场者们和返场者们

进入制药企业的品牌展区，以某医为代表的“互联网+”logo以特展的形式呈现在展馆的中间位置，这位是77届药交会以来互联网的首次入局。除此之外，据笔者不完全统计，包括国某医药在线、药某网等医药电商都是首次出现。一家互联网企业的产品经理告诉笔者：“出现在药交会上的主要招商目标就是药店。”

近年来，零售药店逐渐成为互联网医疗的重要盈利点，电子处方等政策的放开更是让敏锐的互联网医疗企业捕捉到了未来的方向。2016年，首批百余家乌镇互联网医院药店接诊点正式落地。这标志着乌镇互联网医院合作药店正式升级为“药店＋诊所”。有人将此描述成药店4.0时代，于互联网医院而言，这便于其将线上优质医疗资源下沉到药店，将药店从传统的药店零售，升级为预约挂号中心、电子处方中心、检查检验中心和远程会诊中心，也便于处方外流。

除此之外，最受关注的还有重新杀回医疗器械展一决高下者如GE医疗、西门子。在去年11月份的德国Medica国际医疗展上，连年不断缩小展位的GE、西门子就已经彻底消失，随着利润降低、推广方式多样化等原因，GE也一度缺席第74届CMEF武汉秋季会。彼时关于它们能否出现在下次CMEF的猜测便有很多，其中便包括预测CMEF的衰落。

从2016年底开始，西门子动作频频，与IBM签署五年战略合作计划、与美年大健康签署合作协议等，西门子在中国的战略目标也正在从设备供应商向客户长期战略合作转型。也许正是基于这样的转型背景重新杀回本次上海医械博览会。

（节选：E药脸谱网/一票人马）

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