零售药店如何打造明星产品?只需3招
来源:互联网时间:2017-05-12分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
零售药店如何打造明星产品提高销售利润?很多药店在打造明星商品,由于大家的操作方法不一致,出现了很多问题。从本人将药店保健品及食品的销售占比由7%提升至16%的实际经验来告诉大家……
零售药店如何打造明星产品提高销售利润?很多药店在打造明星商品,由于大家的操作方法不一致,出现了很多问题:一种是打造明星商品伤顾客,一种是打造明星商品无增长。那么,如何打造明星产品呢?
从本人将药店保健品及食品的销售占比由7%提升至16%的实际经验来告诉大家:
凭个人意愿来打造明星商品是坏事,从高度上和专业出发一定是好事,还不伤客,同时销量与毛利都能实现增量增长。
那么,零售药店如何打造明星产品提高销售利润?
一、年末提前做好年度明星产品规划,利用与供应商签订年度合同之际,与明星单品厂家共同确定详尽年度推广计划。
二、依据《年度明星产品规划》来制定月度明星商品实施计划,月度明星产品实施步骤如下:
1、选对明星
1)选择范围:药品类畅销小类中的品牌产品(滋补类是重点)、非药品类有鲜明卖点的保健品、药食同源类商品、器械商品、季节商品、新商品等。
2)选品原则:a.厂家能够全力配合推广;b.顾客可接受、价格不暴力;c.能够充分挖掘顾客消费潜力且至少3倍上量。
切忌:按毛利率选择是陷阱,往往毛利率越高知名度越小、质量就越差、回头客就越小。
2、选对数量
20个单品+2~3小系列/月
切记:超过20个则会超出员工能力范围,员工无法聚焦则无明星而言;系列最多3个,条目数长的系列如营养素系列可以按季度分批打造,每个月打造一类或二类。
3、操作可控
目标+分解到店到人+厂商联合激励+厂商推广案(联合激励、销售话术+营造单品销售氛围+合作户外促销)。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
带量采购新方案!鼓励“一票制” 谈判不成功药品纳入重点监控!
作为医改先锋省份,安徽省的“双信封”模式让行业记忆犹新,其精髓也沿用至今。【查看详情】
2020-01-03分享
-
大批非药店要布局卖药了
非药店卖药审批大放开:申请经营乙类非处方药,原先审批至少20个工作日,现在现场填完资料即可拿到《药品经营许可证》。【查看详情】
2019-12-26分享
-
集采扩围 医保药店六大改变抓牢红利!
2019-12-05分享
-
又一重磅政策出台 利好药店
2019-12-04分享
-
“一票制”压力下的医药经营链条 一场创新探索与商业博弈
2019-12-04分享