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业绩滑铁卢:步长制药急拓终端突围

来源:互联网时间:2017-05-08分类:药企要闻 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

步长制药2016年在营收增长5.71%至123.2亿元的情况下,净利润大幅下滑至17.69亿元,相比上年同期减少了49.97%。据了解,2016年度,步长制药的销售费用达到68.5亿元……

业绩滑铁卢:步长制药急拓终端突围

步长制药最新消息:A股市场新贵步长制药上市首年即遭遇业绩“滑铁卢”,除了非经常性损益,主营业务经营业绩增长率同比大幅下滑的原因,以及收入增长不明显、利润下滑的同时,管理费用却大幅增长的原因。

步长制药最新消息数据显示,步长制药2016年在营收增长5.71%至123.2亿元的情况下,净利润大幅下滑至17.69亿元,相比上年同期减少了49.97%。据了解,2016年度,步长制药的销售费用达到68.5亿元,占据当年总营收的55.6%,且包括脑心通胶囊、稳心颗粒在内的核心产品销量也开始出现小幅下滑。

据了解,目前市场上有影响力的心脑血管中成药还包括天士力的复方丹参滴丸、以岭药业的通心络胶囊、金陵药业的脉络宁注射液等等。而随着国际医药巨头抢滩中国市场,步长制药也将与其竞争的压力列为可能面临的风险之一。

另一方面,据招股书披露,公司仍面临产品相对集中的风险。2016年脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液三项产品的合计收入达到90.06 亿元,约占据当年总营收的73%。

而据2016年年报显示,这三项核心产品去年也开始出现销量下滑,其中脑心通胶囊(36粒/盒)销量下滑了2.31%,而稳心颗粒(9袋/盒)的销量下滑了11.68%。

对于销量下滑的原因,公司并未正面回复,只强调受市场需求影响,不同月份间的销售情况存在一定波动。“未来公司拟对脑心通、稳心颗粒等进行工艺改造,二次开发的成功将促进公司产品竞争力和盈利能力的进一步提升。”

除销量下滑外,脑心通、稳心颗粒及丹红注射液的毛利率近年来也全部出现下滑趋势,其中相比2013年脑心通胶囊的毛利率由81.92%下降至79.50%,丹红注射液也由95.04%下降至93.91%。

“三甲医院强制下调药占比肯定影响其产品销量,而以处方药为主的产品结构也决定企业主要面向医院端,这也推高了公司的宣传推广费用。”第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣表示。

据年报披露,2016年步长制药的销售费用达到68.5亿元,占据当年总营收的55.6%,公司解释销售费用所占比例较高的原因是因为采用专业学术推广模式进行药品销售。

“医院市场目前仍是心脑血管药物的主导市场。”上述证券分析师对记者表示,“一方面是因为心脑血管的中老年患者普遍对医生的依从性较高,另一方面,医生对心脑血管产品的影响力不可忽视。”

“公司将围绕自身核心业务,积极寻求大病种领域的独家专利产品,在适当时机进行优势互补的战略收购,丰富公司产品储备。”步长制药回复记者称。

布局零售终端

面对核心产品销量下滑的局面,步长制药正逐步布局医药零售终端。

4月18日,步长制药公告称,公司拟以自有资金6000万元人民币的价格认购北京快方科技有限公司(以下简称“快方科技”)276666.67元的新增注册资本,增资完成后,公司将持有快方科技11.538%股权。

据了解,步长制药主要产品稳心颗粒、丹红注射液、脑心通胶囊均为国家基药目录和医保目录产品,销售主要集中在院内渠道。在两票制、医药分开、控制药占比等政策影响之下,院内渠道受到一定程度影响。

步长制药此举也被业内解读为通过扩展终端市场,为调整目前以处方药为主导的产品结构铺路。“步长制药的产品结构不仅推高了公司的销售费用,也面临公立医院强制降低药占比的政策压力。”史立臣对记者称。

在步长制药总裁赵超看来,终端渠道的变化对有核心优势的工业企业来说是积极的,步长制药对DTP等新渠道持肯定态度。按照业内流行的说法,DTP是高值药品直送患者的医药经营方式。

“以前可能零售就是简单的药品售卖,销售品类也以OTC、保健品等为主,但是随着一系列政策的推进,零售将承担更重要的渠道功能。引入药事服务、会员管理、慢病管理、预防性措施之后,零售药店会成为直达消费者的非常重要的通路。”赵超表示。

“步长制药近些年来产品更新换代太慢。”史立臣表示,“随着医联体等政策引导,处方药的销售费用还会继续增加,因此公司需要调整产品结构。此次步长制药投资快方科技或许说明公司也正考虑增加非处方药产品占比。”

(来源:中国经营报)

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