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药店新店开业活动策划千万别干这事 否则……

来源:互联网时间:2017-04-18分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

药店新店开业活动策划,少不了“工商”合作。新店开业中的工商合作,不仅可以提供更多的产品优惠,助力产品推广,而且还能为消费者提供较专业的健康检测、试用等服务。但是……

药店新店开业活动策划千万别干这事 否则……

药店新店开业活动策划,少不了“工商”合作。新店开业中的工商合作,不仅可以提供更多的产品优惠,助力产品推广,而且还能为消费者提供较专业的健康检测、试用等服务。但是……

A药店在一次药店新店开业活动策划中邀请了四五个厂家参与,其中提供现场检测活动的厂家就有三个,而且彼此的检测项目重复现象严重。某厂家在为消费者做完检测后便对其进行产品推荐,当消费者认可产品时,厂家检测人员便会继续推荐3~4个品种,也就是说一旦消费者购买,就是带着至少4瓶产品离开药店。

如果消费者在开始便不接受厂家人员的推荐,厂家人员立即便会作出冷淡、嫌弃等伤客行为,让消费者对药店产生不良印象。而一旦产生顾客投诉,形成不良口碑,对新店未来的发展和经营将产生很大的阻力,这是药店做多少事情都无法挽回的!

点评

工商合作是非常好的模式,能为消费者提供更好的产品介绍和相关健康服务。但是在选择合作伙伴前一定要约法三章:首先便是要求厂家不得强卖,一旦发现不再合作;其次,必须提供优质的服务,包括准时到达、言行礼貌、操作专业规范等;最后就是严禁恶意竞争,不得诋毁同功效的其他品牌产品。

在约法三章的同时,药店新店开业活动策划中也要尽量避免同类型产品的厂家共同参与开业活动,而且每场开业活动不得超过两项工商合作的检测活动,除非是旗舰店或有特殊需求的门店。否则促销销售额还不足以弥补促销投入,最终“偷鸡不成反蚀一把米”。

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